Curso Online de Prospección en Ventas B2B

Qué vas a conseguir

• Construir un sistema de prospección que no dependa de “suerte” ni de contactos.
• Aumentar la tasa de respuesta con mensajes y cadencias bien diseñadas.
• Convertir conversaciones frías en reuniones útiles (sin sonar desesperado).
• Medir lo que importa: actividad, calidad, conversión y “señales de compra”.

Para quién es

• Vendedores y perfiles técnicos que venden soluciones B2B (consultivo).
• SDR/BDR que necesitan consistencia y volumen con calidad.
• Gerentes que quieren estandarizar la prospección del equipo.
• Profesionales que hoy “cotizan mucho” pero generan pocas reuniones buenas.

Requisitos

• Tener un mercado objetivo definido (o venir dispuesto a definirlo).
• Acceso a LinkedIn y email profesional (recomendado).
• Ideal: un CRM (si no, plantillas incluidas).

Formato

• Online (en directo) con ejercicios prácticos.
• Material descargable (plantillas de mensajes + cadencias + checklist).

Programa

1. Diagnóstico rápido: por qué tu prospección falla (y cómo corregirlo)
2. ICP y cuentas objetivo: segmentación que evita perder semanas
3. Propuesta de valor “de prospección”: el gancho correcto (sin vender)
4. Mensajes que abren conversación: email + LinkedIn + teléfono
5. Cadencias multicanal: estructura, timing y cuándo parar
6. Manejo de objeciones típicas (sin discutir ni rogar)
7. Calificación básica: cuándo es reunión y cuándo es pérdida de tiempo
8. Métricas: qué medir para escalar (sin inflar actividad basura)

Resultado final
Sales con un playbook listo para ejecutar: listas, cadencia, mensajes, seguimiento y medición.