Curso de ventas para ingenieros que venden soluciones electromecánicas

Comprender las necesidades está en el corazón de la venta consultiva. Los vendedores de SINADRIVE necesitan conectarse con los clientes, ganar y mantener su apertura y disposición para entablar un diálogo productivo y hacer una amplia gama de preguntas. Durante el curso enseñamos a los vendedores a cómo aplicar una estrategia, un proceso y habilidades de diagnóstico para involucrar al cliente en un diálogo basado en la necesidad, en los problemas, en sus dolores; desarrollamos sus habilidades de diagnóstico para fomentar la apertura y mantener el interés del cliente; les enseñamos cómo plantear ideas para generar credibilidad, estimular la conversación y profundizar el diálogo; y finalmente, nos aseguramos de que desarrollen habilidades de escucha activa para comprender completamente las necesidades. Estas habilidades aseguran que obtengan la información necesaria para comprender profundamente las necesidades, identificar la solución correcta y adaptar lo que dicen sobre sus soluciones para garantizar la relevancia y el impacto.

La forma en que los vendedores de SINADRIVE posicionan la información técnica de sus motores lineales puede hacer que sea fácil o difícil de entender para el cliente. Puede hacer que lo que digan sea interesante y convincente o aburrido. Para ser persuasivos, enseñamos a los ingenieros en ventas a describir capacidades y soluciones mediante mensajes claros, concisos y convincentes que vinculen el valor con las necesidades del cliente. El programa de ventas para ingenieros que implantó VAO, enseñó a los vendedores de SINADRIVE cómo aplicar un modelo para presentar sus soluciones de manera persuasiva y desarrollar sus habilidades para posicionar soluciones que satisfagan las necesidades de los clientes y diferencien a la empresa de otras alternativas.

Las objeciones cuando vendes soluciones electromecánicas son muy diferentes que con otras soluciones industriales. Cuando se enfrentan a objeciones, la mayoría de los vendedores de SINADRIVE reaccionan a la defensiva o utilizan comportamientos egoístas que socavan la confianza del cliente. Tuvimos que entregarles un enfoque más consultivo, que no solo les permitiera resolver objeciones, sino también a aumentar la conexión con el cliente y generar confianza y credibilidad. Durante el curso de ventas para ingenieros enseñamos a los ingenieros de SINADRIVE a cómo desarrollar una mentalidad positiva frente a las objeciones, evitar la actitud defensiva y los comportamientos egoístas que socavan la confianza y equiparlos con un modelo de cuatro pasos centrado en el cliente para resolver cualquier objeción.

Antes del curso de ventas para ingenieros ofrecido por VAO, muchos de los vendedores de SINADRIVE se abstenían de pedir el cierre porque les preocupaba el rechazo, ser demasiado insistentes o perder la oportunidad. Le enseñamos a tratar el cierre como un proceso que minimice el riesgo de rechazo y aumentará la probabilidad de obtener un compromiso y, en última instancia, ganar el negocio. En el curso de ventas de soluciones electromecánicas, enseñamos a los vendedores de la empresa a usar un modelo para aumentar su índice de cierre, desarrollar las habilidades necesarias para solicitar el negocio con confianza y cómo finalizar cada entrevista con el siguiente paso para avanzar en la venta.