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Cómo Prospectar Responsables de Producción y Mantenimiento en la Industria Automotriz

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Qué te llevarás

Identificar a los verdaderos responsables de producción y mantenimiento dentro de las plantas automotrices, evitando perder tiempo con contactos que no deciden.
Conectar con sus necesidades reales, como reducción de tiempos muertos, aumento del OEE y mejora de la calidad, para que tu mensaje sea relevante desde el primer contacto.
Usar los canales y tácticas de prospección más efectivos en el sector automotriz para lograr respuestas rápidas y concretar reuniones.
Aplicar un guion probado de llamadas y correos que genera interés inmediato y abre la puerta a nuevas oportunidades comerciales.
Aprender de ejemplos reales de aciertos y errores en la prospección de clientes industriales, con claves prácticas para mejorar tus resultados desde hoy.

Agenda

En esta sesión de formación intensiva revisamos los pasos clave para cerrar ventas complejas en entornos técnicos, desde la primera reunión hasta la firma del contrato. La agenda está diseñada para ofrecer valor práctico, con ejemplos reales y herramientas que podrás aplicar desde el día siguiente.

00:00 – Introducción: Los retos actuales del ingeniero en ventas y cómo abordarlos.
06:45 – Diagnóstico de oportunidades: Cómo descubrir necesidades ocultas del cliente sin parecer insistente.
18:20 – Argumentación técnica: Estrategias para conectar las especificaciones de tu solución con los objetivos del comprador.
30:00 – Objeciones comunes: Cómo responder al precio, la competencia y el “lo tengo que pensar”.
42:15 – Cierre efectivo: Señales de compra, timing y cómo pedir el compromiso sin presión.
55:00 – Conclusiones y recursos adicionales: Acceso a la guía y a los materiales descargables.

¿Para quien es?

Ingenieros de ventas que buscan aumentar sus reuniones con decision makers en plantas automotrices.
Responsables comerciales y de desarrollo de negocio que trabajan con clientes OEM y Tier 1/2.
Vendedores técnicos que necesitan diferenciarse y comunicar valor frente a propuestas de la competencia.
Consultores y proveedores industriales que ofrecen soluciones para mejorar eficiencia, calidad o reducir tiempos de paro.

Enrique Vidal

CEO Ventas de Alto Octanaje

Enrique diseña y optimiza procesos comerciales para la venta de soluciones tecnológicas e ingeniería de alto nivel. Con 20+ años de experiencia en mercados B2B, ha convertido a ingenieros en ventas en verdaderos asesores y ha ayudado a directores comerciales a alcanzar sus objetivos mediante la venta consultiva. Ha impartido más de 480 cursos, publicado 15 ebooks y es autor de “Manual de Ventas para Ingenieros”. Como CEO y fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO), lidera una consultora que impulsa el crecimiento combinando tácticas de marketing online, social media y metodologías de venta consultiva.

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