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Ayudamos a que el equipo de ventas y de Inside Sales de las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial se conviertan en verdaderas máquinas de captar nuevos clientes y generar más ventas.
Los ingenieros en ventas y técnicos comerciales odian prospectar y por ello hemos creado un proceso de generación de Leads que ha ayudado a grandes empresas como Honeywell, Roxtec o Atlas Copco a incrementar la captación de oportunidades de negocio. Tenemos un proceso de prospección muy efectivo y lo que hacemos es capacitar a las empresas para que dupliquen o tripliquen la captación de oportunidades de calidad.
Hemos entendido después de entrevistarnos con muchos directores comerciales y responsables de desarrollo de negocio que su principal necesidad es actualizar a su equipo de ventas en las mejores prácticas y herramientas para la prospección Outbound de soluciones técnicas para crear interés en los gerentes compradores técnicos de sus nichos de mercado objetivo sobre sus soluciones técnicas.
Las principales razones que comentan los responsables de ventas para actualizar a su equipo de ventas con nuestro curso de prospección para ingenieros y Técnicos son:
- Quieren mejorar las habilidades de su equipo para cualificar y hacerle ver a un contacto que tiene un problema, necesidad o una oportunidad de mejora que puede resolver son las soluciones que vende su empresa.
- Algunos equipos de ventas están conformados por personal “junior” que no cuentan con un proceso claro para detectar si una oportunidad es de calidad para transferirla al equipo de ventas y no saben cómo despertar interés.
- Muchos vendedores técnicos necesitan mejorar su discurso de llamadas: Saber realizar un diagnóstico inicial de bajo nivel para descubrir los problemas de su interlocutor, saber cómo manejar las objeciones, y sobretodo, saber como crear interés sobre las soluciones que vende su empresa.
- No saben cómo realizar un trabajo de investigación disciplinado antes de una cita o llamada con un posible cliente.
- No disponen de criterios de cualificación claros y precisos para saber qué características hacen a un posible cliente mejor que otro.
- Dificultad para conseguir la primera cita
- No saben escribir emails que funcionen y no innovan nuevos discursos para crear interés.
- Tienen mucha dificultad para acceder hasta la persona con poder y contactos de alto rango.
- Poca productividad al prospectar – mala gestión del tiempo.
- Se dan por vencidos muy rápido y abandonan el trabajo de prospección.
- Tienen dificultad para resolver objeciones cuando hacen llamadas telefónicas.
Algunos de los requerimientos que ofrece el curso de prospección para ingenieros ofrecido por VAO para dar respuesta a sus necesidades es disponer de un proceso de prospección y cualificación Outbound que permita:
- Mejorar la sistemática de los procesos de Envío de Email, llamada y diagnóstico.
- Incrementar la efectividad comercial del equipo de ventas en la calificación y cierre de citas con compradores adecuados de calidad.
- Alinear el trabajo de todos los involucrados en la venta: Inbound Marketing, Equipo Outbound, Account Mangers y desarrolladores de negocio.
- Saber realizar las preguntas adecuadas para entender la situación actual del posible cliente y hacerle ver la oportunidad de mejora que tiene y no es consciente de ella.
- Cada participante sabrá cómo gestionar su tiempo y agenda en función de los objetivos de cada campaña.
- Incrementará el número de oportunidades cualificadas para alcanzar los objetivos de ventas.
- Podrán disponer de un proceso de prospección Outbound que se desarrolle a partir del conocimiento técnico de las líneas de negocio y campañas de tu empresa, que sea común para todos dentro del equipo de ventas y que ayude a saber donde se encuentra cada oportunidad y qué actividad comercial se debe realizar en cada momento para ayudarle a que pueda avanzar hasta el cierre de la entrevista.
- Sabrán cómo aprovechar todo el potencial del CRM de la empresa para mejorar la productividad comercial.
El Curso de prospección para Ingenieros y Técnicos es una garantía de éxito comercial
El Curso de prospección para Ingenieros está especialmente diseñado para proporcionar una metodología replicable para la construcción de un volumen suficiente de posibles clientes de calidad que cumplan con los criterios del perfil de cliente ideal para comprar las soluciones técnicas de tu empresa, nuestro programa de entrenamiento permite a los participantes :
- Utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar a las personas que “toman decisiones” y crear nuevas oportunidades de ventas, incluyendo micro-marketing, venta social y desarrollo de marca personal.
- Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas para el desarrollo de negocios.
- Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
- Saber cómo realizar una entrevista de diagnóstico consultivo para hacer consciente al cliente de sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora.
- Aumentar la eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección a través del empleo de herramientas prospección automáticas.
Este entrenamiento es altamente práctico e interactivo, está estructurado para enseñar a los participantes las nuevas metodologías Outbound y herramientas que pueden utilizar para captar nuevos clientes, conseguir acceder hasta las personas que toman decisiones y cerrar citas de calidad rápidamente para el equipo de ventas. Solicita información ahora sobre nuestros entrenamiento In company y Online.
Publicado originalmente el 6 abril 2018, actualizado el 1 septiembre 2023
