by 
Estoy seguro que usted conoce bien quiénes son sus principales competidores y podría enumerármelos fácilmente, pero le recomiendo que intente mirar mas allá para detectar aquellas nuevas tecnologías que pueden estar amenazando su competitividad. La innovación esta imponiendo nuevas tecnologías de mejor calidad y rendimiento, es su trabajo como ingeniero en ventas estar atento a las señales de aparición de estas nuevas tecnologías e intentar dominar aquellas que puedan llegar a ser un peligro que desplace su oferta.
Le recomiendo que invierta tiempo en conocer las tecnologías de sus competidores mas agresivos, de esta forma podrá diseñar mejores argumentos de venta. Investigue las nuevas tecnologías que estén apareciendo e intente dominarlas, estudie las ofertas de su competencia: cómo responden éstos a una RFP, cual es su histórico dentro de la administración pública, cual es su visión, su misión, quién es el homónimo a usted, etc.Por ultimo, intente estar al día en la lectura de algunas revistas técnicas y visitar de vez en cuando salones profesionales de su sector con el objetivo de profundizar en el conocimiento de las nuevas tecnologías y de lo que está haciendo su competencia.
Publicado originalmente el 3 mayo 2011, actualizado el 4 octubre 2021
