Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Ventas ingenieros : Seleccione los segmentos de mercado más atractivos Antes de poder concretar cuales serán sus objetivos comerciales, primero es necesario que realice su propia reflexión estratégica respecto a los mercados en los que... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros Ventas para ingenieros: El Proceso de Toma de Decisiones en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico Para ganar la venta, es crucial que usted entienda a la perfección el proceso de toma de decisiones de cada uno de sus prospectos. El... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros Defina su Prospecto Ideal Todos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Ventas para ingenieros: Envío de correo masivo con credibilidad Uno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde... General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Ventas para ingenieros: El marketing de eventos Los eventos, las conferencias y las ferias de muestras son medios establecidos para ayudar a los empleados a aprender de los expertos en diferentes campos,... Prospección y Captación Ventas para ingenieros: Defina su Prospecto Ideal Todos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Ventas para ingenieros: Póngase en contacto con las Fuentes que elaboran comunicados de prensa. Otra estrategia para la generación de oportunidades de ventas, que nombré en mi anterior articulo ¿Cómo generar oportunidades de venta? Son los contactos con autores... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Ventas para ingenieros: Los seminarios de prospección una de las fuentes mas productivas para generar posibles clientes Existen muchas fuentes de prospectos, muchas de ellas las explico en mi articulo ¿Como generar oportunidades de venta?, pero la mas productiva de todas para... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Invertir en marketing mejora la ingeniería Marketing in industrial companies is still developing, according to the conclusions of a study by the Carlos III University of Madrid (UC3M), which highlights the... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 106 107 108 109 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
