Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros ¿Quién necesita de un equipo comercial? En muchas compañías y posiblemente en la suya, la creación de un verdadero y efectivo equipo comercial de ingenieros ocurre por casualidad. Desafortunadamente, en muchos... Cierre y Negociación / Dirección comercial / General / Ventas para Ingenieros ¿Conoce totalmente quiénes son sus clientes objetivo? Los clientes objetivo deben ser definidos bajo el análisis de su plan estratégico. Cuando un ingeniero en ventas no tiene bien definidos sus clientes objetivo,... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros ¿Qué es para usted una solución vendible? Cuando he preguntado a los ingenieros en venta y directores comerciales de mi entorno, si sus empresas proporcionan soluciones, ellos responden que si en casi... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros El Ingeniero en Ventas: Sabe Usted Cómo Desarrollar el Mensaje Central de su Presentación Ganadora? Hablar en público no es una tarea fácil para muchos profesionales de la venta. Sin embargo, debe ser una parte intrínseca para poder ser un... General El ingeniero en ventas: Influencia de los miembros del grupo de decisión en la selección de la propuesta ganadora Una característica que distinguen la venta de soluciones tecnológicas con alto contenido de ingeniería es que la decisión para seleccionar la oferta ganadora no depende... General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Una fabula acerca de la generación de prospectos Imagine que se encuentra vagando por el desierto. No existe civilización visible en kilómetros y lo que es peor, no tiene comida ni agua. Después... Cierre y Negociación / General El ingeniero de ventas (sales engineer): El efecto mancha de aceite El nombre efecto mancha de aceite se utilizo hace años para explicar como se fue expandiendo Wal Mart en los estados unidos, y en la... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros Cómo Vender a Ejecutivos (C-level): Investigación, Conexión, Negociación y Cierre La entrevista con los gerentes que tienen la última palabra, especialmente cuando se trata de cómo vender a ejecutivos (C-level), generalmente se produce porque alguien... Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva El ingeniero en ventas (sales engineer): un hibrido difícil de conseguir Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes... Dirección comercial / General / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 104 105 106 107 108 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
