Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros 3 puntos clave para rebatir objeciones en llamadas en frío ¿Quién es usted? ¿De qué empresa está llamando? ¿Por qué me está llamando? No, gracias. No estoy interesado. Lo siento, estoy demasiado ocupado. ¿Podría simplemente... Prospección y Captación Cómo redactar un correo electrónico de ventas: lo que realmente dicen los datos ¿Deseas redactar un correo electrónico de ventas de mejor calidad? ¿Cerrar más acuerdos? ¿Hacer crecer tu carrera en ventas y ser de los mejores? Si... Prospección y Captación Estilos de gestión de ventas y liderazgo para sacar el máximo de tus vendedores ¿Estás buscando maximizar el rendimiento de tu equipo comercial? Sumérgete en los cuatro estilos de gestión de ventas que te ayudarán a sacar el máximo de... Dirección comercial Guía para hacer llamadas en frío y agendar más citas Dinosaurios: Extintos. Buscapersonas: Obsoletos. Teléfonos de disco: Obsoletos. Pero ¿sabes qué NO está obsoleto? HACER LLAMADAS EN FRÍO. Sabemos lo que estás pensando. Las llamadas... Prospección y Captación Diferénciate usando la agenda de visita comercial en tus reuniones Puedes ganar tu próxima llamada de ventas incluso antes de que comience. No, no es un nuevo truco de ventas. Sí, estamos hablando de planificar... Herramientas y Técnicas de Ventas Objetivos operativos de ventas y actividad comercial para el equipo de vendedores Los objetivos operativos de ventas y actividad comercial son metas específicas establecidas para los vendedores y el equipo de ventas con el fin de guiar... Dirección comercial Formas de aumentar el rendimiento de tu equipo de ventas A medida que los comportamientos de compra continúan cambiando, también lo hace el mercado. Para mantenerse competitivas, las empresas necesitan encontrar formas de maximizar sus... Dirección comercial Pasos para alcanzar los Objetivos de Ventas estableciendo objetivos más pequeños El éxito en las ventas exige más que tener un gran objetivo. Requiere un plan claro y victorias más pequeñas en el camino, o, en... Dirección comercial 7 Métricas de Ventas que Deberías Seguir Cada Mes si Eres Gerente de Ventas La importancia de las métricas de ventas en la gestión de un equipo comercial no puede subestimarse. Cada conversación, interacción y decisión tomada en el... Dirección comercial / Productividad y Gestión Comercial « Anterior 1 … 22 23 24 25 26 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
