Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Curso de ventas para empresas B2B: Técnica, Proceso y Programa ¿Cuál es la única práctica que ayuda a los nuevos vendedores a comprender qué pasos dar para ganar más ventas y a los vendedores experimentados... Venta Consultiva Cómo Gestionar a Vendedores con Bajo Rendimiento de Manera Efectiva Gestionar vendedores con bajo rendimiento puede ser un desafío abrumador para muchos gerentes de ventas, pero no es insuperable. Como director comercial, puedes darle un giro... Dirección comercial Preguntas de Exploración de Ventas para Identificar Necesidades Reales del Cliente Los mejores vendedores hacen las mejores preguntas. Hacer preguntas es beneficioso para tu empresa y tu carrera. La investigación muestra que hacer más preguntas desarrolla... Venta Consultiva 5 Elementos y Ejemplos de Speech de Ventas Ganadores Triunfar no lo es todo; es lo único. Esta cita tan conocida es un recordatorio fundamental, especialmente para quienes trabajamos en el mundo de las... Venta Consultiva Secretos para una llamada en frío efectiva en el sector industrial En este artículo, te mostraré dos cosas extremadamente importantes que puedes hacer antes de tomar el teléfono para hacer llamadas en frío que pueden transformar... Prospección y Captación 7 Estadísticas de emails en frío para la creación de correos electrónicos altamente efectivos CORREO ELECTRÓNICO EN FRÍO. Un correo electrónico en frío es un mensaje no solicitado que se envía a un destinatario sin previo contacto, similar al... Prospección y Captación 15 habilidades de ventas que distinguen a los mejores vendedores del resto ¿Así que quieres aprender qué habilidades de ventas utilizan los mejores vendedores para cerrar más acuerdos, superar sus metas y lograr el éxito económico? Para... Productividad y Gestión Comercial La Guía Definitiva para Vender y Negociar a los Gerentes de Compras Para los vendedores, los gerentes de compras a menudo parecen ser un obstáculo insuperable en el camino hacia el éxito en las ventas. Si bien... Cierre y Negociación 4 Estrategias de Gestión de Ventas B2B para Aumentar los Ingresos Los gerentes de ventas de hoy en día enfrentan un problema común: cómo aumentar la productividad de sus equipos de vendedores. Si bien a todos... Dirección comercial « Anterior 1 … 21 22 23 24 25 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
