Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo elegir la mejor empresa de capacitación en ventas Elegir la mejor empresa de capacitación en ventas para tu negocio es más que una simple decisión. Es una inversión en el éxito futuro de... Dirección comercial Cómo maximizar el presupuesto de capacitación en ventas de tu empresa Mantenerse por delante de la competencia requiere un equipo de ventas hábil y conocedor. Optar por la capacitación en ventas es una inversión en nuestro... Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva Método de Venta Consultiva: descubrir el problema y mostrar la solución A veces tenemos problemas, pero no hacemos nada al respecto. En otras ocasiones, nuestros problemas son tan urgentes que tomamos medidas inmediatas. Considera, por ejemplo,... Venta Consultiva Dificultades para cerrar la venta que padecen los vendedores técnicos e ingenieros En el vertiginoso mundo de la venta técnica, los vendedores se enfrentan a un conjunto único de desafíos. A menudo, estos profesionales altamente capacitados luchan... Cierre y Negociación El problema de forzar para cerrar la venta y cómo solucionarlo Los vendedores a menudo se enfrentan a un dilema: ¿deben presionar para cerrar una venta o adoptar un enfoque más suave? En este artículo, exploraremos... Cierre y Negociación 5 ejemplos de correos electrónicos de ventas para cerrar más tratos Correos electrónicos de ventas malos. Todos los hemos enviado, aunque no queramos admitirlo. La mayoría son eliminados sin ser leídos. En ocasiones, podrías recibir una... Prospección y Captación ¿Cómo crear una estrategia de penetración del mercado exitosa? Es sorprendente lo que pasa hoy en día. Ya sea que estés creando una nueva empresa o un nuevo producto, la competencia es feroz, los... Productividad y Gestión Comercial Excusas de los Vendedores para un Rendimiento Comercial Deficiente Los errores ocurren. Son parte de la vida. Abrazados abiertamente, los errores son el mayor estímulo en nuestra continua evolución y el principal contribuyente al... Productividad y Gestión Comercial ¿Qué es el sistema BANT y cómo puedes utilizarlo para cualificar prospectos? Calificar prospectos es un paso crítico en el proceso de ventas. Te evita perder tiempo en oportunidades que probablemente no se concretarán. Y te ayuda... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación « Anterior 1 … 23 24 25 26 27 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades