Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les... Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Cómo hacer crecer las ventas de una empresa de automatización industrial en mercados muy competidos En un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros 7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas Aquí tienes algunos de los retos que experimentan los ingenieros durante la venta, que hemos escuchado en el sector de automatización. Conoce las 7 dificultades... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Ejemplo práctico: Cómo alinear tu mensaje de ventas con las preocupaciones del cliente Con un caso práctico y real, te explicamos cómo alinear tu mensaje de ventas y actividades comerciales a las etapas del proceso de compra del... Ventas para Ingenieros Cómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial La venta de soluciones industriales se caracteriza por ser una venta compleja en la cual hay que dar respuesta a problemas a través de soluciones... Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Cómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas La automatización del marketing industrial ayuda a delegar las actividades que no son centrales. El aumento de la productividad de las ventas tiene que ver con... Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Cómo alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales Si una empresa desea alcanzar el objetivo de generar más ingresos con menos gastos, el departamento de marketing industrial y el equipo de vendedores deben... Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Cómo vender soluciones para la industria 4.0 con garantía de éxito El problema está en la forma actual de vender las soluciones para la industria 4.0 por parte de los ingenieros en ventas. Para triunfar en la... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Cuatro consejos para mejorar la venta de aplicaciones de control de procesos industriales Normalmente, la gestión automática de la producción en sectores industriales como alimentación, automotriz, minería, química o farmacéutico es una iniciativa que nace de los propios... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 68 69 70 71 72 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades