Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Explorando las estrategias de prospección outbound con Inside sales: Beneficios y desventajas. Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no... Prospección y Captación ¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes? El trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Rentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas Si tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Propuestas de valor fuertes que abren puertas y ayudan a cerrar citas con altos cargos Estoy constantemente asombrado por cómo los ingenieros en ventas que realizan mis entrenamientos responden cuando les pregunto por la propuesta de valor que usan cuando... Prospección y Captación / Venta Consultiva Cómo mejorar la prospección de nuevos clientes: Estrategias para vendedores y nuevas herramientas digitales La pandemia ha transformado radicalmente el panorama de las ventas, y uno de los mayores desafíos que enfrentan hoy los responsables de ventas es cómo... Prospección y Captación 12 recomendaciones para estar listo antes de salir a vender y prospectar Una buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros 4 Formas de acelerar el cierre de la venta cuando vendes tecnología industrial ¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos es una de las preguntas que mas aqueja a los directores de ventas ¿Qué salió mal?... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Estrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0 Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no saber qué acciones realizar para ganar grandes contratos y no poseer un proceso... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 67 68 69 70 71 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
