Blog de Ventas de Alto Octanaje
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¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros?
El embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten...
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos
Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo...
Tres Formas de Vender Tecnología
Con los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que...
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos?...
La mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema
Las oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y...
Saber Preguntar es Saber Vender
Una de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un...
Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente
La premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá...
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