Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros ¿Por qué un Embudo de ventas para ingenieros? El embudo de ventas para ingenieros consiste en introducir una cierta cantidad de prospectos que reúnen las características de cliente ideal (sus características demográficas advierten... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos Sorteamos Manual de Ventas Para Ingenieros y Técnicos entre todos los usuarios que hagan #MeGusta en el post de Facebook de Ventas de Alto Octanaje. Tienes tiempo... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Tres Formas de Vender Tecnología Con los presupuestos todavía apretados, las empresas son reticentes a adoptar nuevas tecnologías sin una razón de peso. Quiero compartir con ustedes tres enfoques que... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar ¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos?... Cierre y Negociación / General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros La mayor parte de las oportunidades, en la venta consultiva, no saben que tienen un problema Las oportunidades de venta que podemos encontrarnos en la venta Consultiva que realizan los ingenieros se pueden clasificar en dos grupos. Los que buscan y... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Saber Preguntar es Saber Vender Una de las cosas que siempre recalco en los cursos que imparto sobre venta consultiva para ingenieros y técnicos, es que si no existe un... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Saber Vender Soluciones Técnicas es Saber Descubrir el Problema de tu Cliente La premisa para vender soluciones técnicas es que si no existe un verdadero problema, necesidad o una oportunidad de mejora para un cliente, no habrá... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros VAO obtiene la certificación de mejor proveedor de servicios de Marketing en España otorgado por la empresa alemana Prüftechnik Ventas de Alto Octanaje (VAO) ha recibido la semana pasada el prestigioso premio de mejor proveedor de España y Portugal otorgado por Prüftechnik, empresa líder... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros ¿Qué es la venta consultiva de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería? Debemos estar claros todos en una cosa antes de definir ¿Qué es la venta consultiva de solcuiones?. Los ingenieros vendemos soluciones y no productos. Vender... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 75 76 77 78 79 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
