Blog de Ventas de Alto Octanaje
Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite.
Todos
- Todos
- Cierre y Negociación
- Climatización
- Dirección comercial
- General
- Gestión de cuentas clave KAM
- Herramientas y Técnicas de Ventas
- Marketing Industrial
- Productividad y Gestión Comercial
- Prospección y Captación
- Venta Consultiva
- Ventas para Ingenieros
Primeros pasos en la Venta Consultiva: Ayudar a que los clientes admitan su problema
Vender una solución para alguien que piensa que no tiene un problema es muy difícil, de hecho, es prácticamente imposible. Hasta que el cliente potencial...
¿Sabe su equipo de ventas cómo vender el valor de sus soluciones?
Casi la mitad (45%) de los gerentes de ventas creen que sus equipos deben mejorar su capacidad para vender el valor de sus soluciones a...
Tres tipos de preguntas que te ayudarán a Aumentar las ventas
Imagine por un momento que usted ha agarrado un resfriado. Se siente terrible y visita a su médico para encontrar algún alivio. ¿Qué pensaría si...
Definir el valor de la solución que vendes desde la perspectiva del cliente es una de las mejores estrategias para incrementar las ventas
Es simplemente sentido común que las empresas que hacen ver claramente el problema del cliente, y después, explícitamente, con datos cuantificables, definen el valor de...
¿Sus entrevistas de venta realmente le está ayudando a entender los problemas de sus clientes?
Por las características de mi trabajo como consultor en ventas tengo la oportunidad de hablar con los gerentes de ventas de una gran cantidad de...
Gestión de vendedores: ¿Está su equipo de ventas preparado para llevar a cabo su estrategia de crecimiento futuro?
Afirmar que los mercados están cambiando rápidamente como consecuencia de distintas fuerzas es un eufemismo. Por ejemplo, durante los cursos de técnicas de venta para...
Técnicas de Venta y el uso del teléfono para acceder hasta la persona con poder
El gran reto para muchos vendedores durante la venta consultiva es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes...
- « Anterior
- 1
- …
- 76
- 77
- 78
- 79
- 80
- …
- 109
- Siguiente »
¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas?
Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato.
Resultados que hablan por sí solos
Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica.
+30%
Aumento promedio de ingresos
+10000
Vendedores entrenados en 15 años
+25%
Tasa de cierre de oportunidades