Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo Funciona el Curso de Ventas para Ingenieros Modalidad Empresas El Curso de Ventas para Ingenieros es un entrenamiento en técnicas de ventas especialmente diseñado para vendedores técnicos que venden soluciones de alto nivel tecnológico... Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Cómo las técnicas de venta consultiva B2B te ayuda a establecer la existencia y el alcance del problema de tu cliente Se han fijado como existen clientes que parecen cebollas, y no porque huelan feo, te hagan llorar o tengan una apariencia rara. Cuando empiezas a... Venta Consultiva Cómo crear credibilidad a través de la entrevista de venta consultiva B2B Llegar al corazón de los problemas y necesidades que les preocupan a los clientes es uno de los principales objetivos de la entrevista de venta... Venta Consultiva La importancia del Inbound Marketing en la industria: cómo destacar y crear una ventaja competitiva El Inbound Marketing industrial puede ser muy efectivo para resolver dos problemas comunes a los que se enfrentan muchos fabricantes y distribuidores de tecnologías industriales.... Prospección y Captación Cómo funciona el modelo de venta consultiva durante la entrevista de ventas Saber realizar las preguntas adecuadas nos ayudarán a ir profundizando en el problema del cliente. En este post revisaremos cómo funciona el modelo de venta... Venta Consultiva ¿Está el marketing de contenido industrial ayudándote a conseguir más prospectos cualificados hacia tu equipo de ventas? Probablemente hayas leído todo el alboroto alrededor del marketing de contenido industrial. Estás en buena compañía si ya lo has hecho. El instituto de marketing... Prospección y Captación Aplicación de las técnicas de venta consultiva con el grupo de decisión Analizar la perspectiva critica de cada persona perteneciente al grupo de decisión es una de los pasos clave en la aplicación de las técnicas de... Venta Consultiva Objetivos de la entrevista de diagnóstico en el proceso de venta consultiva La búsqueda de una credibilidad excepcional a través de la entrevista de diagnóstico durante el proceso de venta consultiva tiene dos objetivos principales: El primero... Venta Consultiva 5 Consejos de Marketing para optimizar la Web de empresas que venden tecnología industrial Aquí tienes 5 Consejos de Marketing para optimizar la Web de empresas que venden tecnología industrial puedan atraer a los ingenieros de planta y convertirlos... Prospección y Captación « Anterior 1 … 73 74 75 76 77 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
