Retos a superar al lanzar una campaña de Email Marketing para captar nuevos clientes

Datos importantes que deberías saber sobre el email marketing

• Gracias a los dispositivos móviles y Smartphone se ha incrementado el ratio de abrir y revisar los correos en lugar de terminar en la papelera de correo no deseado.
• El 75% de los directores de marketing dicen que cada vez más prefieren usar el email marketing como estrategia de captación e incubación por su efectividad.
• En los últimos años se ha visto un incremento por parte de las empresas en la asignación de recursos para utilizar esta estrategia en la generación de nuevos clientes.
• Sectores como el financiero o la venta retail han demostrado un crecimiento importante en el número de personas que llegan a la web a través del email marketing.

La realidad es que el email marketing es uno de los canales de generación de nuevos clientes más poderosos. A día de hoy, el tamaño de tu lista de contactos con correo electrónico es un indicador de tu poderío y capacidad para impactar sobre un nicho. Sin embargo, tus campañas de email marketing deben ser parte de tu estrategia de marketing Online para educar a tus posibles clientes y así les ayudes a pensar estratégicamente sobre lo que necesitan para resolver sus problemas. A través de email marketing puedes crear en la mente de tus clientes una visión de la solución a sus problemas, que este alineada con los productos y servicios que vende tu empresa.

Tu campaña de email marketing debe poder complementarse con otras tácticas de Internet marketing como el SEO (Search Engine Optimization), el Blog, las redes sociales y la incubación de prospectos a través del marketing automático.

Se puede decir que universalmente los responsables de marketing adoran utilizar el email marketing para captar nuevos clientes, incubar a los actuales y cultivar futuras oportunidades de negocio. Se trata de una de las tácticas con mayor ratio de conversión y relación coste-operatividad comparada con otras acciones de marketing. Pero aun representa muchos retos y dificultades para algunas empresas que no la utilizan de la mejor manera.

Algunas de las preguntas más importantes que te tienes que plantear antes de lanzar una campaña de email marketing son:

•  Se supone que los email son para crear credibilidad ¿Cómo se consigue en la práctica?
• ¿Cómo aseguro que la gente lea mis email?
• ¿Cómo construyo una lista de contactos?
• ¿Qué tan grande es mi lista? ¿Puedo hacerla más grande todavía?
• ¿Qué tan efectivo es el titular de “Asunto” de mi correo?
• ¿Qué tan relevantes es mi mensaje para los receptores?

El éxito de una campaña de email Marketing depende de cuánto conozcas a tu audiencia objetivo y saber en qué etapa se encuentran cada receptor dentro del proceso de compra.