by 
La venta de soluciones de alto nivel tecnológico y proyectos de ingeniería ha cambiado tremendamente en los últimos años y necesita de un método sistemático que ayude a ingenieros y técnicos comerciales a saber gestionar grupos de decisión, diagnosticar problemas complejos, justificar el valor de sus soluciones, saber acceder hasta las altas esferas de decisión y poder alinear su proceso comercial con el proceso de ventas de sus clientes.
Las empresas de ingeniería que venden soluciones complejas necesitan resolver los siguientes retos:
- Estimular interés por sus soluciones en sus mercados objetivo
- Diferenciarse de sus competidores ahora que se incrementa la competencia Global.
- Posicionar y justificar el valor de sus soluciones.
- Saber vender soluciones complejas a grandes compañías
- Ser percibidos como verdaderos expertos a través de la venta consultiva
Es por esto que VAO ha desarrollado un proceso de venta que responde a las necesidades comerciales de ingenieros y empresas que venden soluciones técnicas. Este Webinar te ofrece la oportunidad de conocer cómo crear un proceso comercial y cómo adaptar las mejores herramientas para la venta consultiva a tus actividades diarias y a las necesidades especificas de los sectores industriales de tu interés.
Únete a a nosotros en este seminario online para que sepas cómo competir y ganar en la venta de soluciones y proyectos de alto nivel de ingeniería
Regístrate en el webinar que se celebrará el próximo 29 de Mayo a las 17:00 (Hora peninsular)pinchando en el botón de inscripción
Publicado originalmente el 20 mayo 2014, actualizado el 28 junio 2022
