Venta Consultiva En Compresores De Aire y Maquinaria Ayudamos a empresas que venden compresores, aire comprimido y maquinaria industrial a convertir visitas y auditorías en decisiones. Propuestas que no compiten solo por precio Auditorías y mediciones con criterio de decisión Comité alineado: planta + mantenimiento + compras + finanzas Hablar con un consultor Ver casos de éxito Método Consultivo Para Vender Aire Comprimido y Maquinaria Vender compresores de aire y maquinaria industrial no es “mandar ficha técnica”. En planta hay riesgo operativo, consumo energético, mantenimiento, producción y compras en la misma decisión. Por eso trabajamos con un método simple: hitos verificables en cada etapa, para mejorar conversión, ciclo de venta y calidad del pipeline en ventas técnicas. Solicitar Información ¿A Quién Ayudamos En Compresores De Aire y Maquinaria? Encaja si vendes Compresores (tornillo, pistón, oil-free), boosters, secadores, filtros, tratamiento de condensados.Proyectos de aire comprimido (ingeniería, red, calidad de aire, auditorías ISO 8573-1, optimización).Servicios industriales: mantenimiento, contratos, retrofit, repuestos críticos, monitorización.Maquinaria industrial con impacto en planta: uptime, OEE, calidad, seguridad, consumo energético.Ventas con comité (planta/mantenimiento/producción + compras + finanzas) y ciclo real. No encaja si Tu ticket es bajo y la compra se decide solo por precio, sin decisión técnica ni comité.No puedes ajustar la propuesta (alcance, plan, servicio) y compites como commodity.Buscas “frases” o “motivación”, pero no quieres operar con hitos verificables y métricas.No hay capacidad interna para ejecutar cambios mínimos (cadencia, pipeline limpio, reviews semanales). Si dudas, marca tu caso y lo vemos en 15 min Solicitar Información Retos Comerciales En Compresores De Aire y Maquinaria En automatización industrial, el bloqueo suele venir de riesgo de parada, compatibilidad, ciberseguridad OT y la coordinación entre áreas. Estos son los patrones que más se repiten. Piden auditoría… y luego desaparecen Medición sin siguiente paso fechado ni criterio de decisión. Te comparan por €/kW y ya El valor no está aterrizado en energía, mantenimiento y downtime. Compras entra al final y bloquea La conversación pasa de fiabilidad/servicio a precio y plazos. Propuesta correcta… y silencio No hay guion de decisión ni comité claro para avanzar. Pipeline lleno, forecast débil Caldera “igual” = precio, aunque no lo sea en riesgo y coste total. PoC difusa: meses perdidos Pruebas sin criterios de éxito, alcance ni responsables. Auto-Diagnóstico Rápido Señales De Que Tu Equipo Necesita Método (Compresores y Maquinaria) Marca lo que se parece a tu situación actual. Si aparecen varios puntos, normalmente el problema no es “actividad”, sino sistema. Marca lo que aplica: Las reuniones terminan sin un siguiente paso fechado y responsable claro. Se hacen auditorías/mediciones y luego no hay criterios de decisión ni fecha de comité. Compras entra tarde y el cierre se convierte en una discusión de precio. Se envían propuestas y muchas quedan en silencio o “en revisión”. Se habla más de producto que de TCO, energía, disponibilidad y paros. Hacemos pruebas/PoC sin alcance, responsables y criterios de éxito definidos. El pipeline está lleno de oportunidades “bonitas” que no avanzan por etapas. Falta un criterio común para calificar oportunidades (cada vendedor califica “a ojo”). Los clientes no distinguen “compresores iguales” y nos comparan como commodity. El forecast falla por oportunidades en seguimiento eterno y “no decisión”. Cómo Ayudamos A Mejorar Tus Ventas Técnicas En Compresores y Maquinaria Implantamos un método de venta consultiva pensado para decisiones con varios actores, riesgo operativo y presión por precio. El foco es simple: hito verificable en cada etapa. Diagnóstico Comercial Detectamos dónde se atasca tu pipeline: no decisión, precio, comité, auditoría sin cierre.Definimos etapas e hitos verificables por tipo de venta (equipo, servicio, contrato, retrofit).Ver ejemplo de diagnóstico Visión de Impacto (KPI/€) Traducimos técnica a impacto: energía, paros, mantenimiento, disponibilidad, calidad de aire, riesgo.Matriz problema → capacidad → resultado → KPI/€ validado con planta.Ver ejemplo de matriz de valor Validación (PoC/Demo Con Criterios) Criterios, alcance, responsables y plan de adopción: se prueba para decidir.PoC para evitar “lo vemos y te decimos” (meses perdidos).Ver ejemplo de plantilla PoC Propuesta + Comité Escenarios + guion de decisión + contrapartidas (sin regalar margen).Recap + siguiente paso fechado para evitar “silencio tras propuesta”.Ver ejemplo de propuesta Resultados Que Buscan Los Equipos Comerciales No prometemos magia. Prometemos método: métricas por etapa, conversaciones con más peso económico y decisiones mejor guiadas. Conversión Por Etapa Menos oportunidades “en piloto eterno”, más avance real. Ciclo De Venta Menos seguimiento, más hitos verificables y próximos pasos. Presión Por Descuento Valor validado antes con impacto + riesgo reducido. Pipeline más limpio: menos oportunidades infladas. Reuniones con salida: siguiente paso acordado. PoC con criterio: éxito/fracaso definido. Propuestas por escenarios: decisión más clara. Forecast más fiable: visibilidad real de qué cierra y cuándo. Casos De Éxito En Compresores De Aire y Maquinaria Estos son ejemplos de situaciones reales que hemos trabajado con equipos que venden compresores de aire, tratamiento de aire y maquinaria industrial. Lo importante no es el “storytelling”: es el bloqueo comercial (precio, comité, PoC sin criterio, no decisión), el método aplicado y el cambio medible en el proceso (avance por etapas, ciclo y calidad del pipeline). WATCH A DEMO Técnicas de Ventas para la Tecnología de Medición del Aire Comprimido Curso de ventas para fabricante de equipos de aire comprimido Curso de ventas para empresa de suministros industriales de aire comprimido Revisemos Tu Caso En Compresores De Aire y Maquinaria Cuéntanos tu situación comercial y el tipo de venta (equipo, retrofit, contrato, servicio). Te respondemos con un esquema de trabajo y próximos pasos medibles. Qué Pasa Después De Enviar El Formulario Revisamos tu situación comercial y el perfil de tu equipo.Identificamos el principal cuello de botella (precio, comité, PoC, no decisión, seguimiento).Acordamos próximos pasos: sesión corta, demo de materiales o arranque. Resultados Habituales Que Buscan Los Equipos Técnicos Pipeline más limpio y oportunidades mejor calificadas.Reuniones con siguiente paso fechado y menos “tierra de nadie”.Propuestas con impacto económico más defendible ante compras/comité. Qué Necesitamos Para Empezar 1–2 ejemplos de oportunidades reales (ganadas y perdidas).Estructura del equipo (roles y territorios).Tu ciclo actual y dónde se atasca. ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
