Curso de Ventas para Ingenieros Servicio de Coaching en Marketing Industrial con AcompañamientoServicio de Coaching en Cierre de Ventas con Acompañamiento Play Video Potencia las habilidades comerciales de tu equipo técnico con nuestro curso de ventas para ingenieros. Diseñado específicamente para profesionales del sector. Beneficios Clave del Entrenamiento en Ventas para Ingenieros Incrementa tus ingresos y cierres de venta Desarrolla habilidades efectivas para comunicar el valor técnico y cerrar más acuerdos. Mejora tus tasas de cierre y genera un crecimiento real en ingresos. Capta y califica nuevos clientes Aprende a prospectar de forma consultiva, optimizando correos, llamadas y entrevistas para identificar oportunidades y aumentar tu cartera de clientes. Presenta soluciones técnicas con impacto comercial Convierte características en beneficios claros. Aprende a hablar el lenguaje del negocio y demostrar el valor real de tus soluciones con argumentos sólidos. Destaca frente a la competencia Desarrolla propuestas persuasivas, domina la negociación y mejora tu tasa de adjudicación en proyectos y contratos estratégicos. Contenido del Curso de Ventas para Ingenieros Principios y Fundamentos para la Venta de Soluciones Técnicas Domina la venta consultiva de soluciones técnicas y comprende el rol del ingeniero en ventas. Integra los 10 principios clave de la venta técnica en tus actividades diarias. Estructura un proceso comercial efectivo alineado con el proceso de compra de tus clientes. Identifica y gestiona oportunidades activas y latentes para aumentar tu tasa de éxito. Planifica y prospecta estratégicamente, definiendo el perfil del cliente ideal. Comprende la cadena de decisión interna de tus prospectos y aprende a influir en cada nivel. Utiliza herramientas de venta consultiva para mejorar cada etapa del proceso. Diseño, Planificación y Ejecución de Campañas de Prospección Supera los principales retos de la prospección técnica y aprende cómo afrontarlos con éxito. Genera interés y curiosidad reales por tus soluciones según el nivel de necesidad del cliente. Aplica tácticas y herramientas efectivas para detectar y aprovechar oportunidades de venta. Diseña guiones y correos persuasivos para conseguir primeras reuniones con decisores. Crea referencias de éxito y propuestas de valor sólidas que impulsen la acción del cliente. Aprovecha LinkedIn y herramientas digitales para mantener un flujo constante de oportunidades. Definir el Problema del Cliente Durante la Entrevista de Ventas Aprende a guiar al cliente para que reconozca sus necesidades y problemas reales. Domina la primera entrevista personal aplicando los 7 pasos clave de diagnóstico. Posiciona tu empresa con credibilidad, respaldando tu propuesta con datos relevantes. Usa referencias de éxito estratégicas para generar confianza y avanzar hacia la solución. Diagnosticar Problemas y Crear la Visión de Solución Comprende la importancia del diagnóstico como base para construir y cerrar la venta. Desarrolla una plantilla estructurada para detectar problemas y necesidades del cliente. Formula preguntas estratégicas que revelen causas, impactos y visión de la solución. Aplica una matriz y cuestionario de diagnóstico adaptados a tu entorno empresarial. Aprende a llegar al decisor clave mediante promotores internos que respalden tu propuesta. Herramientas que te ayudarán a avanzar en tu proceso de ventas Domina las herramientas clave para avanzar desde el promotor hasta el decisor final. Aprende a comunicarte estratégicamente con correos y planes de seguimiento efectivos. Gestiona el proceso de cierre y negociación con argumentos de valor y control del proceso. Supera objeciones y justifica tu propuesta demostrando impacto y métricas de éxito. Prepárate para el acuerdo final aplicando principios sólidos de negociación consultiva. Cómo vender cuando no eres el primero en llegar Aplica estrategias efectivas para ganar licitaciones y competir con ventaja. Evalúa y selecciona oportunidades activas con una plantilla práctica de decisión. Identifica qué proyectos merecen tu esfuerzo comercial según su potencial real. Define estrategias competitivas y realiza una reingeniería de la solución para destacar. Usa el modelo de diagnóstico consultivo en licitaciones y oportunidades activas. Cómo gestionar prospectos utilizando el Embudo de Ventas Comprende las ventajas del embudo de ventas como herramienta clave para ingenieros comerciales. Define las etapas y actividades del proceso de ventas de forma estructurada y medible. Aprende a crear presupuestos y pronósticos precisos con un embudo de ventas balanceado. Analiza la productividad y efectividad de tu embudo para optimizar resultados. Cómo implantar el curso de Técnicas de Ventas en tu día a día Conocer los principales pasos que debes dar para implantar el proceso de venta de soluciones de alto nivel tecnológico Aprender las claves necesarias para ser un ingeniero en ventas exitoso Recomendaciones para implantar la fórmula del éxito para vender soluciones de alto nivel de ingeniería Estructura del Curso y Recursos de Formación El programa combina teoría, práctica y herramientas reales de venta consultiva para ingenieros. Cada módulo está diseñado para maximizar el aprendizaje y la aplicación directa en tu empresa. What is smart manufacturing? Módulos de Formación Videos y sesiones en directo con contenidos aplicados a la venta técnica y consultiva. Auditoría de Ventas Inicial Evaluamos las necesidades comerciales de tu equipo para personalizar el entrenamiento. Role-Playing Práctico Simulaciones reales entre vendedores y clientes para entrenar la comunicación y el manejo de situaciones complejas. Herramientas y Recursos Incluye guiones, plantillas, cuestionarios y software de apoyo para implementar las técnicas aprendidas. Aspectos Clave del Curso de Ventas para Ingenieros Proceso Comercial Estructurado Aprende a diseñar un proceso de ventas consultivo, con etapas claras y herramientas aplicadas a la ingeniería. Más Información Entrenamiento en Vivo con Expertos Sesiones interactivas por videoconferencia, con feedback personalizado y ejercicios prácticos. Más Información Acceso a Plataforma E-Learning Incluye 9 lecciones grabadas, material descargable y recursos digitales disponibles 24/7. Más Información Aprendizaje Basado en Casos Reales Simulaciones y role-playing para aplicar las tácticas de venta en contextos técnicos auténticos. Más Información Resultados Tangibles Incrementa tu tasa de cierre, acelera los ciclos de venta y fortalece la relación con tus clientes. Más Información ¿Listo para entrenar a tu equipo de ventas? Solicita una sesión informativa y descubre cómo el curso puede transformar el rendimiento de tus ingenieros en ventas consultivas. START HERE Formación respaldada por resultados reales Empresas industriales en España y Latinoamérica confían en VAO para desarrollar equipos comerciales técnicos de alto rendimiento. 250+ Equipos entrenados 30% Reducción promedio del ciclo de venta 95% Satisfacción de los participantes Featured Resources Capacitación en Prospección Comercial para Empresas de Logística y Transporte Terrestre Nuestro curso transforma la prospección en ventas de nuevos clientes en resultados medibles para compañías de Servicios logísticos y operadores que compiten en comercio exterior. Combinamos Medios Interactivos con correo electrónico para acelerar la generación de leads y llenar el embudo de ventas desde el primer día. A través de simulaciones de ventas y ventas … Curso de Ventas en Válvulas para el Sector Alimentos: Automatización, Instrumentación y Control El sector de alimentos y bebidas se caracteriza por altos estándares regulatorios, procesos críticos de producción y una fuerte presión por reducir costos y mejorar la eficiencia energética. En este entorno, las válvulas, sistemas de automatización, instrumentación y control son componentes esenciales para garantizar seguridad, calidad y continuidad operativa. Sin embargo, vender estos equipos no … Curso de Venta de Productos Abrasivos Industriales En el mercado industrial, vender discos de corte, discos de desbaste, discos de diamante, lijas, ruedas, limas o puntas montadas no es simplemente hablar de fichas técnicas: es saber conectar cada aplicación con la necesidad real del cliente y demostrar el impacto económico y operativo de elegir soluciones de alta calidad en productos abrasivos revestidos. … Curso de Ventas de Componentes Electrónicos MRO para Automatización Industrial ¿Cuál es el mejor y más completo curso de ventas de dispositivos electrónicos industriales para vendedores de MRO? Aquí la respuesta corta: El Curso de Ventas de Componentes Electrónicos MRO para Automatización Industrial de VAO es el más completo, porque combina formación técnica y venta consultiva, con casos reales, estrategias de prospección, gestión de cuentas … Curso para Vender Suministros Industriales y Material MRO ¿Cuál es el mejor y más completo curso de ventas de suministros industriales para vendedores de MRO? Aquí la respuesta corta: El mejor y más completo curso de ventas de suministros industriales y material MRO lo imparte Ventas de Alto Octanaje, combinando formación técnica y estrategias comerciales consultivas. Este programa enseña a dominar las características técnicas … Estrategias para Cerrar Ventas B2B | Cierre Exitoso El cierre ya no es el final: el nuevo enfoque para vender en B2B En el entorno actual, cerrar una venta B2B no es el final del camino, sino el resultado de una estrategia bien pensada que empieza mucho antes del “sí” del cliente. Si tu equipo todavía concibe el cierre como un momento aislado … Cómo Redactar Correos de Prospección Efectivos y Persuasivos El Desafío de Captar la Atención en la Bandeja de Entrada Imagina por un momento la bandeja de entrada de tu cliente potencial: decenas —o incluso cientos— de correos electrónicos llegan a diario con asuntos como “Tenemos la solución perfecta para ti”, “Aumenta tus ventas en un 300 %” o “Consulta gratuita sin compromiso”. ¿Qué hacen … Métodos para captar clientes B2B: Guía de estrategias de prospección El reto real de captar clientes B2B hoy Captar clientes potenciales en entornos B2B ya no es simplemente una cuestión de hacer llamadas o enviar correos. En el mundo B2B, donde los procesos de compra son largos, racionales y técnicos, la captación de clientes requiere de una estrategia precisa, basada en valor, personalización y repetición … Gestión del tiempo en ventas: guía completa para organizar tu jornada comercial Gestión del tiempo en ventas: lo que separa a un vendedor eficaz de uno desbordado La gestión del tiempo en ventas no es una habilidad secundaria. Es una competencia crítica que incide directamente en el rendimiento, en la eficacia del equipo de ventas y en los resultados globales del negocio. Cada minuto perdido en tareas improductivas, interrupciones o decisiones … Pasos del Proceso de Ventas Industrial: Cómo Estructurar tu Enfoque para Cerrar Más en Entornos Técnicos B2B Pasos del proceso de ventas industrial: por qué necesitas dominarlos para vender soluciones técnicas B2B ¿Te has preguntado alguna vez por qué tantas oportunidades se enfrían sin motivo aparente? ¿Por qué, aunque tengas reuniones, propuestas enviadas y un producto sólido, los cierres no llegan? La respuesta suele estar en un punto ciego del comercial técnico: …
