Áreas clave para optimizar el proceso de ventas marzo 6, 2023 by ventasvaodedevA medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se … Read moreÁreas clave para optimizar el proceso de ventas
Monitoreo de prospectos y clientes para impulsar el rendimiento de las ventas febrero 9, 2023 by ventasvaodedevSólo se puede guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra si se comprenden plenamente sus necesidades y se sabe cuándo y cómo ponerse en contacto con ellos. Un monitoreo de clientes potenciales con la captura de datos adecuada proporciona esa información, lo que le permite tomar decisiones informadas que benefician a los compradores a … Read moreMonitoreo de prospectos y clientes para impulsar el rendimiento de las ventas
Los 7 hábitos de los equipos de ventas improductivos con las llamadas de ventas febrero 1, 2023 by ventasvaodedevUna de las razones por la que las cifras de ventas se estancan, puede deberse a los equipos de ventas improductivos que están llevando a cabo actividades de venta que obstaculizan el rendimiento de las mismas. Esta desviación del proceso de ventas puede deberse a que los equipos de ventas improductivos dedican demasiado tiempo a realizar tareas de baja … Read moreLos 7 hábitos de los equipos de ventas improductivos con las llamadas de ventas
6 formas de alcanzar los objetivos de ventas con garantía de éxito enero 25, 2023 by ventasvaodedevEn los últimos años han cambiado muchas cosas en el mundo de las ventas y muchas veces no está claro por dónde empezar, qué es lo que va a marcar la mayor diferencia o qué están haciendo los demás que funciona a día de hoy. ¿Qué dicen los estudios sobre cómo alcanzar los objetivos … Read more6 formas de alcanzar los objetivos de ventas con garantía de éxito
Guía de 6 pasos para establecer objetivos de ventas para los vendedores enero 24, 2023 by ventasvaodedevMuchas veces, resulta una tarea difícil alcanzar los objetivos de ventas para los vendedores. Y es que si no se define un objetivo claro, no se pueden ver los progresos y se pierde impulso, lo que lleva en última instancia a no alcanzar el objetivo final. A lo largo de los años se ha visto que … Read moreGuía de 6 pasos para establecer objetivos de ventas para los vendedores
Cómo utilizar el CRM para prospectar y alcanzar los objetivos de ventas enero 19, 2023 by ventasvaodedevPara alcanzar un objetivo de ventas no basta con tener una cuota o incluso fijarse metas, sino que hay que saber exactamente qué hacer cada día para alcanzarlos. Mientras que algunos vendedores sólo tienen una vaga idea de cómo alcanzar esas cifras, otros tienen un conocimiento sólido de las actividades de prospección necesarias para alcanzar … Read moreCómo utilizar el CRM para prospectar y alcanzar los objetivos de ventas
Cómo gestionar al equipo ventas con objetivos y métricas realistas a través del CRM enero 16, 2023 by ventasvaodedevEl problema número uno que se interpone en el camino de los vendedores para que atraigan y cierren nuevos negocios es que no pasan suficiente tiempo vendiendo. Al enfocar al equipo de ventas con los objetivos y las métricas correctas podemos ayudarles a que puedan alcanzar sus objetivos comerciales. Los vendedores deberían pasar la mayor … Read moreCómo gestionar al equipo ventas con objetivos y métricas realistas a través del CRM
6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan enero 11, 2023 by ventasvaodedev¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende … Read more6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan
¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia? enero 10, 2023 by ventasvaodedevSer consciente de cómo crear un sentido de urgencia puede ayudarte a cerrar más ventas aumentando la tasa de conversión de tus clientes. La urgencia es una técnica efectiva para cerrar más ventas que puedes usar tanto para tu sitio web como cuando estás cara a cara con los clientes. De hecho, se utiliza tanto … Read more¿Cómo cerrar más ventas creando un sentido de urgencia?
Cómo calcular el ROI de un CRM industrial y pronosticar los resultados de mejora que se pueden alcanzar octubre 3, 2022 by ventasvaodedevA menudo, las empresas utilizan el cálculo del retorno de la inversión (ROI) para evaluar la eficacia de sus acciones de marketing. Un ROI favorable sería por ejemplo, una campaña de publicidad digital de 10.000 euros que produjera 20 nuevos clientes y 25.000 euros de ingresos anuales recurrentes. Para calcular el ROI se usa la … Read moreCómo calcular el ROI de un CRM industrial y pronosticar los resultados de mejora que se pueden alcanzar
