Técnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes noviembre 14, 2014 by ventasvaodedevTécnicas de ventas efectivas para captar clientes Una de las cosas más difíciles de conseguir cuando te dedicas a la venta de soluciones de alta ingeniería, es tiempo, cara a cara, con los encargados de tomar las decisiones. Nuestros clientes no son personas con tiempo de sobra. Las miles de responsabilidades que tienen y los … Read moreTécnicas de Ventas que te mostrarán qué no debes decir al prospectar clientes
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones noviembre 12, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos … Read moreCómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
Por qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas noviembre 11, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing Industrial y sus cuatro barreras principales Es difícil encontrar una empresa en la que los ingenieros en ventas realmente entiendan los problemas clave, que las soluciones de la empresa resuelven. Como podrán imaginar, este problema se agrava en la medida que la empresa tenga más soluciones que ofrecer, y en la medida en … Read morePor qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas
Técnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión noviembre 4, 2014 by ventasvaodedevUtiliza las técnicas de Venta consultiva para acceder a la persona con poder o grupo de decisión El gran reto para muchos vendedores es encontrar a la persona con poder de decidir la compra, sobretodo en las grandes empresas. Puede llevar varias llamadas y unas cuantas horas de investigación. De todos los puntos de entrada … Read moreTécnicas de Venta Consultiva para identificar a la persona con poder de decisión
Cómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor julio 13, 2014 by ventasvaodedevCapta nuevos clientes con una buena propuesta de valor Si quieres saber cómo buscar clientes y cómo captar clientes debes contar con una propuesta de valor, simple, clara y poderosa. Para conseguir cerrar visitas comerciales con las personas que deciden, el valor que proporcionan tus productos y servicios debe ser claro como el cristal. Hace … Read moreCómo captar clientes: Ejemplos sobre lo que debes decir cuando prospectas con propuesta de valor
Venta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra junio 20, 2014 by ventasvaodedevLos profesionales de la venta que venden soluciones técnicas, como es el caso de los técnicos comerciales y los ingenieros en ventas, constantemente son evaluados por su capacidad para justificar el valor de las soluciones que ofrece su empresa, por sus ratios de conversión de ofertas en contratos firmados o por su capacidad de cerrar … Read moreVenta de soluciones técnicas – Acceder a la persona que decide la compra
Curso de Ventas para Ingenieros – Infografía abril 23, 2014 by ventasvaodedevCurso de Ventas para Ingenieros: Cómo dominar la venta de soluciones de Alto nivel Tecnológico ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones … Read moreCurso de Ventas para Ingenieros – Infografía
Ejemplos sobre lo que NO debes decir cuando estas llamando para vender noviembre 18, 2013 by ventasvaodedevSi estás vendiendo al mercado corporativo, uno de los mayores retos a los que te enfrentas es conseguir llegar a entrevistarte con la persona con poder de decidir la compra. Normalmente las personas con poder decidir, tienen demasiado trabajo por hacer y el tiempo no les es suficiente para hacerlo. Además viven bajo la presión … Read moreEjemplos sobre lo que NO debes decir cuando estas llamando para vender
Guía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online septiembre 20, 2013 by ventasvaodedev¿Tu empresa está preparada para encontrar clientes,miles de posibles clientes, que se encuentran buscando lo que tu vendes en la Web todos los días? ¿Cuántos de ellos te consiguen por la Web? ¿Tu Website se encuentra en las primeras páginas de los buscadores, para aquellas palabras clave que utiliza tu audiencia objetivo para describir los … Read moreGuía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online
Cómo generar interés instantáneo en tus productos julio 25, 2013 by ventasvaodedevUno de los puntos clave en todo proceso comercial es la entrevista con el interlocutor adecuado. La entrevista cara a cara con el cliente, y en especial con la persona que decide, es una de las partes mas complicadas para muchos vendedores. No es que sea técnicamente difícil. La barrera es, sobretodo, mental. La entrevista … Read moreCómo generar interés instantáneo en tus productos
Cómo satisfacer las necesidades de los clientes en tu propuesta de valor junio 28, 2013 by ventasvaodedevSi no posees una propuesta de valor, te será muy difícil vender en la economía actual, sean cuales sean los productos, soluciones y servicios que vendas. La propuesta de valor debe ser un enunciado simple, claro y directo para un interlocutor en particular. Debe poder comunicar un beneficio tangible y cuantificable que el cliente será … Read moreCómo satisfacer las necesidades de los clientes en tu propuesta de valor
Cómo mejorar la relación con los clientes siguiendo 3 simples tácticas de ventas junio 17, 2013 by ventasvaodedevCaptar y mejorar la relación con los clientes con el fin de incrementar la confianza con ellos, es un aspecto vital para tener éxito en las ventas. Cuando estableces una relación sólida, ganas su respeto, la disposición para valorar tus perspectivas y el potencial para un negocio a largo plazo. Pero la pregunta es, ¿cómo puedes construir … Read moreCómo mejorar la relación con los clientes siguiendo 3 simples tácticas de ventas
¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión? mayo 8, 2013 by ventasvaodedevCuando trabajas con una oportunidad de venta una parte importante de tu trabajo, para poder avanzar hasta el cierre, es poder entrevistarte con la persona o personas con el poder de decidir la compra. En VAO definimos a una persona con poder de decisión como aquella con la absoluta autoridad para comprar o para influir … Read more¿Cómo conseguir el acceso hasta las personas con poder de decisión?
Aumentar las ventas sabiendo cómo vender cuando el teléfono no suena octubre 10, 2012 by ventasvaodedevRecientemente, el director general de una importante empresa que vende proyectos de ingeniería, me escribió y una parte de su comentario fue el siguiente: “En relación a la generación de nuevas oportunidades de negocio, tenemos un problema. Nuestro teléfono no suena, no están llegando llamadas y nuestros técnicos comerciales no están acostumbrados a levantar el … Read moreAumentar las ventas sabiendo cómo vender cuando el teléfono no suena
Cuatro pasos indispensables que todo vendedor debe realizar en su entrevista de venta septiembre 15, 2012 by ventasvaodedevRead moreCuatro pasos indispensables que todo vendedor debe realizar en su entrevista de venta
Las seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas junio 5, 2012 by ventasvaodedevAl momento de negociar, en la mente del responsable de compras, el vendedor es como una toalla de ducha. ¿Qué hace la mayor parte de la gente con una toalla muy mojada? La exprime al máximo hasta que deje de gotear agua. Muchos solo por asegurarse, realizan un apretón adicional y luego la agitan por … Read moreLas seis tácticas más usadas por los jefes de compra y cómo atacarlas
Quid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer junio 3, 2012 by ventasvaodedevLa primera vez que escuche esta frase fue en el año 1991 en la película de “El Silencio de los Corderos”. Sin duda alguna, una de mis películas favoritas, la existencia de un asesino en serie tan culto y refinado siempre me ha cautivado. Una escena muy especial de la película es el momento en … Read moreQuid pro quo: El Concepto que todo Profesional de la Venta debe conocer
¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes? abril 24, 2012 by ventasvaodedevGracias a este Blog he tenido la oportunidad de poder hablar con muchos profesionales de la ventas de una gran cantidad de empresas tanto pequeñas como medianas y he podido comprobar que uno de los retos más comunes en la venta de soluciones complejas de ingeniería, es conseguir mantener un dialogo consultivo con el cliente, … Read more¿Realmente Entiendes los Problemas de tus Clientes?
Algunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones enero 2, 2012 by ventasvaodedevLa base principal para el desarrollo tus objetivos comerciales es procurar que estos sean ambiciosos, razonables, cuantificables y tengan fecha de cumplimiento. Tus objetivos pueden ser de diferente índole; por ejemplo, pueden estar orientados a: La conquista, La fidelización, El aseguramiento de tu cuota de venta, o La retención del mercado de interés. También puedes … Read moreAlgunos ejemplos de objetivos comerciales para vender soluciones
Adaptarse a los cambios como lo hacen las cebras diciembre 11, 2011 by ventasvaodedevHace unos días me encontraba viendo el Discovery Chanel y me llamo la atención un programa sobre los animales en la sabana africana y he querido realizar una serie de post relacionando estrategias y tácticas de la venta con algunas cualidades muy peculiares de estos fascinantes animales. Por ejemplo las cebras, ¿Sabes por qué las … Read moreAdaptarse a los cambios como lo hacen las cebras
