Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo los clientes industriales toman decisiones de compra Una buena manera de visualizar los Criterios de decisión de compra del cliente industrial es imaginarse una lista de verificación de los requisitos que tu... Ventas para Ingenieros Estrategias efectivas para persuadir a los líderes financieros y económicos ¿Sabes cómo toman decisiones los altos cargos y compradores económicos? Ya hemos establecido a través de los criterios de calificación de un Decisor económico, un... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros 6 pasos de la venta consultiva encaminadas a la eficacia Durante una entrevista de ventas, a veces puede resultar difícil conseguir que el cliente admita que tiene un problema prioritario que debe resolver y que... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo la automatización de las ventas y la inteligencia artificial aumentan los ingresos En la transformación digital actual, la clave es guardar y optimizar tus procesos de ventas, y para ello la automatización de las ventas es fundamental.... Herramientas y Técnicas de Ventas Pasos para la gestión de cuentas clave que te ayudarán a crecer a tus ventas con los clientes Son muchas las tareas necesarias para gestionar con éxito las cuentas clave. Mantenerlas organizadas y completarlas con toda la información necesaria puede parecer a veces... Gestión de cuentas clave KAM / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial Objetivos del CRM para ingenierías: ¿Cuáles son y cómo alcanzarlos? ¿Cuáles son los objetivos de un CRM para empresas de ingeniería? Las empresas de ingeniería que desean aumentar la venta de proyectos y la satisfacción... Herramientas y Técnicas de Ventas El mejor curso de ventas consultivas que si funciona y genera un cambio Los clientes han cambiado, pero la mayoría de los vendedores no lo han hecho. Muchos están fallando en alcanzar sus números porque el enfoque convencional y tradicional... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Tácticas de venta consultiva para vender a gerentes y decisores económicos Para los vendedores más tradicionales y los vendedores técnicos más junior, la venta consultiva a veces puede parecer intimidante al principio. Esto no debería sorprender,... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo crear urgencia para cerrar la venta Cuando observamos a los vendedores, podemos ver a algunos durante el ciclo de ventas que no consiguen crear una necesidad de apuro a los clientes.... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 46 47 48 49 50 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades