Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo crear y usar casos de éxito para atraer nuevos clientes industriales Los casos de éxito en el sector industrial son extremadamente efectivos para generar confianza debido al hecho de que representan el punto de vista de... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Las mejores estrategias CRM para vender productos industriales y proyectos En el contexto económico moderno del sector industrial fuertemente dedicado a la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería, la opinión que cada... Herramientas y Técnicas de Ventas Cómo un CRM puede impulsar el éxito del marketing industrial ¿Alguna vez has oído hablar de CRM INDUSTRIAL? El acrónimo significa Gestión de la relación con el cliente, es un software que representa un elemento... Herramientas y Técnicas de Ventas Gestión de cuentas clave: 9 consejos para el éxito comercial La gestión de cuentas clave es un proceso y, a lo largo del mismo, se espera que los gestores de cuentas clave (KAM) se desarrollen... Gestión de cuentas clave KAM Proceso de venta consultiva para encontrar los problemas del cliente Los puntos de dolor son una parte importante de todo proceso de ventas: cuando se utilizan correctamente, pueden crear enormes oportunidades para tu negocio y... Venta Consultiva ¿Qué es un Lead Cualificado y cuál es la diferencia con un Lead? Conoces ¿Cuál es la diferencia entre un Lead, un Lead cualificado, un prospecto o un cliente potencial? Antes de que comiences cualquier actividad de marketing... Prospección y Captación Estrategias comprobadas para maximizar el Lifetime Value Si, como muchas empresas, estás velando por disponer de un presupuesto saneado, maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (Customer Lifetime Value o... General Cómo cerrar una venta basándote en las necesidades del cliente Cerrar la venta se puede comparar al acto de abrochar el último botón de un abrigo. Conforme el cliente acepta cada ventaja y cada característica técnica... Cierre y Negociación 4 formas de mostrar el ROI de los productos industriales para aumentar las ventas Una de las acciones más importantes que puedes hacer durante el proceso de ventas es cuantificar el valor de tu producto, o ROI (Retorno de... Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 47 48 49 50 51 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades