Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros 60 preguntas de descubrimiento de ventas para calificar a los mejores prospectos La clave para entender mejor a tus clientes potenciales es hacer las preguntas adecuadas. Un buen vendedor sabe que hacer las preguntas de descubrimiento adecuadas... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Preguntas que los jefes de ventas deben hacer para mejorar el seguimiento de clientes y oportunidades Si tienes alguna experiencia en ventas complejas, sabrás que se ha producido un cambio significativo en la forma de ganar oportunidades de negocio y hacer... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Preguntas de ventas consultiva para descubrir y demostrar el impacto del ROI Si quieres que tus clientes actúen y terminen comprando: Muéstrales el impacto de tu solución sobre sus resultados Argumenta el ROI. Vende el valor. Los... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Mejorando tus habilidades de ventas consultivas en México: Opciones de capacitación y programas ¿Buscas mejorar tus habilidades de venta y convertirte en un consultor de confianza para tus clientes? Entonces el curso de ventas consultivas que ofrece VAO... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Conoce el perfil del consumidor industrial, su proceso de compra y preferencias Si te dedicas a las ventas y el marketing industrial ¡Bienvenido a nuestra guía completa sobre el perfil del comprador industrial y sus preferencias! En el... Prospección y Captación Diez preguntas de ventas al comenzar una relación comercial con una cuenta clave Toda relación exitosa empieza por el entendimiento mutuo de ambas partes. La forma más eficaz de crear este entendimiento mutuo es dialogar. Especialmente cuando nos... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Investigación para la administración de cuentas clave La relación que establezcas y mantengas con los responsables de la toma de decisiones dentro de tus cuentas clave es lo que hace que esas... Gestión de cuentas clave KAM / Productividad y Gestión Comercial Cómo crear un plan de gestión de cuentas clave sólido ¿Sabes lo que hay que tener en cuenta en un plan de gestión de cuentas clave sólido? Si ya tienes planes de cuentas para cada... Cierre y Negociación / Gestión de cuentas clave KAM / Productividad y Gestión Comercial Factores y elementos de decisión de compra de productos industriales Como vendedor, es fundamental que comprendas los criterios de decisión de compra de tu cliente durante el proceso de venta. Saber qué factores influyen en... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 44 45 46 47 48 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
