Blog de Ventas de Alto Octanaje
Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite.
Todos
- Todos
- Cierre y Negociación
- Climatización
- Dirección comercial
- General
- Gestión de cuentas clave KAM
- Herramientas y Técnicas de Ventas
- Marketing Industrial
- Productividad y Gestión Comercial
- Prospección y Captación
- Venta Consultiva
- Ventas para Ingenieros
Inbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente
Inbound Marketing Industrial: Definiendo necesidades ¿Alguna vez has escuchado que el inbound marketing industrial no es necesario, porque los productos o servicios son tan buenos...
El poder destructivo de un buen ROI
¿Es suficiente un buen ROI para vender? Un buen retorno a la inversión es importante en las negociaciones B2B, pero ¿basta y sobra para cerrar...
Venta de Soluciones: 6 principios para una estrategia ganadora
Venta de Soluciones: 6 pilares fundamentales Ante la creciente competencia, la comoditización de absolutamente todo y la erosión de las ganancias, la mayoría de los ingenieros...
Inbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos
Inbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y...
Cómo hacer para que tu Embudo de Ventas fluya más rápido
Embudo de ventas: fluido y en constante movimiento Primero que todo, quisiera aclarar que sí es posible acelerar el proceso de compra de tus clientes...
Venta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades?
Venta Consultiva: necesidades vs prioridades Cuando comencé mi carrera en el mundo de la venta consultiva de soluciones de ingeniería, aprendí que lo primero que...
Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas
Ingenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de...
- « Anterior
- 1
- …
- 78
- 79
- 80
- 81
- 82
- …
- 109
- Siguiente »
¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas?
Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato.
Resultados que hablan por sí solos
Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica.
+30%
Aumento promedio de ingresos
+10000
Vendedores entrenados en 15 años
+25%
Tasa de cierre de oportunidades
