Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Inbound Marketing Industrial profesionales al servicio del cliente Inbound Marketing Industrial: Definiendo necesidades ¿Alguna vez has escuchado que el inbound marketing industrial no es necesario, porque los productos o servicios son tan buenos... Cierre y Negociación / Prospección y Captación El poder destructivo de un buen ROI ¿Es suficiente un buen ROI para vender? Un buen retorno a la inversión es importante en las negociaciones B2B, pero ¿basta y sobra para cerrar... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Venta de Soluciones: 6 principios para una estrategia ganadora Venta de Soluciones: 6 pilares fundamentales Ante la creciente competencia, la comoditización de absolutamente todo y la erosión de las ganancias, la mayoría de los ingenieros... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Inbound marketing industrial: 5 técnicas online para convertir visitas en prospectos Inbound marketing industrial y sus 5 técnicas para optimizar tu conversión online Como todos sabemos, nuestra página web es nuestra ventana hacia el mundo y... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Cómo hacer para que tu Embudo de Ventas fluya más rápido Embudo de ventas: fluido y en constante movimiento Primero que todo, quisiera aclarar que sí es posible acelerar el proceso de compra de tus clientes... General / Productividad y Gestión Comercial Venta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades? Venta Consultiva: necesidades vs prioridades Cuando comencé mi carrera en el mundo de la venta consultiva de soluciones de ingeniería, aprendí que lo primero que... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas Ingenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Inbound Marketing Industrial vs Marketing tradicional El Marketing tradicional utilizado por las empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería ya no está funcionando. El intentar empujar productos es costoso... Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Guía práctica para la incubación de prospectos Incubación de prospectos: qué hacer y qué no hacer En nuestros últimos artículos hemos mencionado la importancia de la incubación de los prospectos, sin embargo,... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 78 79 80 81 82 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades