Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Embudo de Ventas ¿Sabes Cómo Dimensionarlo? Es verdad que la mayoría de los equipos de ventas no tienen un conocimiento exacto sobre cuántos clientes tienen que visitar con el fin de... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros La visión sobre el Embudo de Ventas – Bureau Baterias Hemos entrevistado a Ernesto Gabilondo CEO de BUREAU BATERÍAS Y RENOVABLES S.L. una empresa de Guipúzcoa importadora y distribuidora de productos para instalaciones de energías renovables,... General / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Los elementos esenciales del proceso comercial para ingenieros Proceso Comercial para Ingenieros: Tres elementos clave que deben estar incluidos Los tres elementos clave que deben estar incluidos en un buen proceso comercial para... Cierre y Negociación Cómo evitar que los clientes se estanquen y avancen rápido hacia la compra ¿Se puede acelerar el viaje de mis clientes hacia la compra? Así es, claro que si puedes acelerar el tiempo necesario para que un comprador... General Embudo de Ventas: El Secreto para Cerrar tus Ventas Rápidamente Embudo de ventas : ¿Cuántas veces hemos escuchado a los gerentes de ventas y directores comerciales quejándose de que se están generando un montón de... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros La verdad sobre tu marca personal y cómo puede ayudarte a conseguir un empleo rápidamente Marca personal puede definirse como el arte de comunicar lo que te hace único. Todos tenemos una marca personal, incluso tu, ya que todos somos... Dirección comercial Infografía Búsqueda de Empleo 2.0 En el mercado moderno del empleo que vivimos actualmente, ninguna herramienta es más poderosa y capaz de acortar el proceso de búsqueda que empleo para... Dirección comercial / General 10 errores que comete la gente al usar las redes sociales cuando busca un empleo Las redes sociales y las herramientas 2.0 son probablemente de las más utilizadas hoy en día, y en muchos casos de las mas incomprendidas. Tanto... Dirección comercial Tácticas de negociación a utilizar cuando el cliente hace la primera oferta La importancia de la primera oferta en las tácticas de negociación radica principalmente en su papel como un punto de anclaje. El concepto de anclaje... Cierre y Negociación « Anterior 1 … 89 90 91 92 93 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades