Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Las seis preguntas que sólo los ingenieros expertos utilizan para diseñar una oferta técnica ganadora ¿Quieres entrar en el “short list” de tu cliente?, entonces debes preparar una oferta técnica que convenza. No hay duda que la clave para ganar... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Cinco consejos para asegurar que estás atacando a los clientes adecuados Uno de los principales problemas de las empresas es que dedican inmensas cantidades de esfuerzo, tiempo e ingresos en intentar atraer clientes que nunca terminaran... General Consejos para reincorporarse al trabajo lo antes posible En lo que va de año, muchos buenos profesionales que conozco han perdido su empleo. En realidad no habían hecho nada malo. Simplemente les ha... Dirección comercial / General Ingenieros en Ventas y técnicos Comerciales que marcan la diferencia La realidad actual de los mercados tan comoditizados, con cada vez menos diferenciación entre los productos y servicios ofrecidos por los suministradores. Es que el... Dirección comercial / Ventas para Ingenieros Aumentar las ventas sabiendo cómo vender cuando el teléfono no suena Recientemente, el director general de una importante empresa que vende proyectos de ingeniería, me escribió y una parte de su comentario fue el siguiente: “En... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial Cuatro pasos indispensables que todo vendedor debe realizar en su entrevista de venta Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial Maximizando el valor de tus soluciones en las ventas El valor de un producto o servicio puede tener un significado diferente de una persona a otra. El comprador es quien decide en última instancia... Productividad y Gestión Comercial Metricas del Embudo de Ventas Para Directores que nunca antes habían vendido Si eres el gerente de una empresa pequeña o mediana y nunca habías tenido la responsabilidad directa de vender. Entonces las sugerencias de este post... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros Cinco formas sencillas de acceder a un cliente que te ayudaran a conseguir más oportunidades Una de las partes más difíciles de la venta es conseguir acceso a las personas con poder de decisión. Éstas se encuentran normalmnete muy ocupadas... General « Anterior 1 … 91 92 93 94 95 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
