Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Los secretos de Apple en la venta directa al consumidor y en el retail Cuando hablamos de retail tenemos que hablar también de atención al cliente. Para tener éxito ya no es suficiente con tener un espacio agradable, un... General Cómo enfocar el Futuro y Aumentar las Ventas de tu Negocio Si eres dueño de empresa o director comercial ¿Cómo piensas estratégicamente para aumentar las ventas? ¿Qué tácticas, objetivos y herramientas utilizas para conseguirlo?¿Cómo las utilizas?... Cierre y Negociación / Dirección comercial Guía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online ¿Tu empresa está preparada para encontrar clientes,miles de posibles clientes, que se encuentran buscando lo que tu vendes en la Web todos los días? ¿Cuántos... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación Cómo generar interés instantáneo en tus productos Uno de los puntos clave en todo proceso comercial es la entrevista con el interlocutor adecuado. La entrevista cara a cara con el cliente, y... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros La decisión de abandonar o competir en una venta: ¿Cuál es la mejor opción? He comprobado que la mayoría de los vendedores necesitan de una herramienta que les ayude cuando se encuentran decidiendo cuándo perseguir una oportunidad o cuándo... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial Cómo evitar el peor error de los vendedores y aumentar tus ventas Existe una forma simple de describir por qué los procesos comerciales de la mayoría de las empresas no funcionan. Un proceso comercial, definido en función... Cierre y Negociación Errores comunes de tu negocio, que el Embudo de Ventas puede arreglar Sin un proceso comercial basado en el Embudo de Ventas, los vendedores serán propensos a cometer algunos errores comunes como los siguientes: Esperan mucho tiempo... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Innovación en Marketing B2B: Tendencias y estrategias para el éxito empresarial La verdad es que el Marketing de contenido es la mejor forma de posicionarte en la mente de tus posibles clientes durante el tiempo, con... Cierre y Negociación / Prospección y Captación Cómo segmentan los expertos para no meter basura en el Embudo de Ventas Tengamos claro algo, si metemos basura en lo alto del embudo, trabajaremos basura durante su camino hacia el cierre, invertiremos nuestro tiempo y recursos en... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial « Anterior 1 … 87 88 89 90 91 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
