Estrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0 marzo 12, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no saber qué acciones realizar para ganar grandes contratos y no poseer un proceso de ventas claro y eficiente que les marque el camino a seguir hacia el cierre de más ventas en los proyectos que realmente valen la pena. La incertidumbre de no … Read moreEstrategias efectivas para asegurar grandes contratos en la Industria 4.0
Resultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado marzo 7, 2019 by ventasvaodedevMuchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos … Read moreResultados de implantar un proceso de ventas para ingenieros personalizado
Cómo hacer crecer las ventas de una empresa de automatización industrial en mercados muy competidos marzo 5, 2019 by ventasvaodedevEn un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para hacer crecer las ventas de una empresa … Read moreCómo hacer crecer las ventas de una empresa de automatización industrial en mercados muy competidos
Cómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial febrero 14, 2019 by ventasvaodedevLa venta de soluciones industriales se caracteriza por ser una venta compleja en la cual hay que dar respuesta a problemas a través de soluciones sofisticadas, así como también convencer a un grupo de decisión formado por personas de diferentes áreas de conocimiento de la empresa. Los objetivos de ventas para una empresa industrial que … Read moreCómo integrar marketing con los objetivos de ventas para una empresa industrial
Cómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas febrero 7, 2019 by ventasvaodedevLa automatización del marketing industrial ayuda a delegar las actividades que no son centrales. El aumento de la productividad de las ventas tiene que ver con los procesos de mejorar las oportunidades de venta a la vez que se reduce el gasto de recursos, de costes, de tiempo y de esfuerzo. La mayoría del tiempo de … Read moreCómo la automatización del marketing industrial ayuda en las ventas
Cómo alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales enero 31, 2019 by ventasvaodedevSi una empresa desea alcanzar el objetivo de generar más ingresos con menos gastos, el departamento de marketing industrial y el equipo de vendedores deben permanecer como una entidad integrada. Una buena forma de alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales es a través de una cultura de colaboración entre vendedores … Read moreCómo alinear los objetivos de marketing y ventas para captar clientes industriales
Cómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel noviembre 1, 2018 by ventasvaodedevEl mercado de automatización y control en sectores como alimentación, automotriz, química, minería o farmacéutico, ofrece grandes oportunidades que hay que saber aprovechar, pero sin olvidar que también se trata de un entorno muy competido, en el cual existen competidores directos e indirectos que ofrecen productos para la industria 4.0 similares a los tuyos y, … Read moreCómo destacar en mercados competitivos con ingenieros de ventas de alto nivel
Cómo administrar el tiempo de los vendedores técnicos con una estructura simple agosto 10, 2017 by ventasvaodedevEl éxito en la venta está en saber administrar el tiempo de los vendedores técnicos. Un buen director comercial debe ayudar a eliminar al máximo las pérdidas de tiempo que no ofrecen valor para la venta. En otras palabras, una correcta gestión del tiempo de los ingenieros en ventas a la hora de captar nuevos … Read moreCómo administrar el tiempo de los vendedores técnicos con una estructura simple
Planificación para la gestión de cuentas clave en empresas de tecnología Industrial agosto 4, 2017 by ventasvaodedevLos directores de Ventas de empresas que venden tecnología industrial a menudo preguntan si podemos ayudar a sus equipos de ingenieros en ventas a mejorar sus habilidades en la gestión del tiempo para la venta. Recientemente tuve una conversación con el CEO de una empresa de tecnología de tamaño medio, que me dijo: Mis vendedores … Read morePlanificación para la gestión de cuentas clave en empresas de tecnología Industrial
Cómo cambiar la cultura de colaboración entre ventas y marketing julio 3, 2017 by ventasvaodedevHay que cambiar la cultura de colaboración entre el equipo de ventas y marketing industrial Read moreCómo cambiar la cultura de colaboración entre ventas y marketing
