Reunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas enero 6, 2023 by ventasvaodedevLa reunión de ventas anual con el equipo de vendedores no es una reunión o evento de ventas habitual. Es una oportunidad única para reconocer los esfuerzos de tu equipo durante los últimos doce meses y perfeccionar las formas de aumentar el éxito de ventas en el próximo año. Si bien podría decirse que es … Read moreReunión de ventas anual para arrancar el año con fuerzas
Puntos clave que determinan el Cierre de la venta julio 6, 2022 by ventasvaodedevLos grandes vendedores no se enfocan en resaltar las características técnicas de sus productos o servicios, al menos no al principio. Los grandes vendedores comienzan con la construcción de una confianza genuina y aportan valor en cada encuentro con el cliente. La entrega de valor en la venta no ocurre por accidente. Es el resultado … Read morePuntos clave que determinan el Cierre de la venta
Software CRM para vendedores técnicos y entrenamiento en ventas: por qué van de la mano marzo 23, 2022 by ventasvaodedevConseguir sólidas relaciones con los clientes y posibles clientes están en el centro de la mayoría de las empresas exitosas. Por lo tanto, tiene sentido que, para tener éxito en la venta y crecer incrementando el cierre de más contratos, el equipo de ventas debe utilizar algún tipo de sistema de gestión de relaciones con … Read moreSoftware CRM para vendedores técnicos y entrenamiento en ventas: por qué van de la mano
18 automatizaciones de ventas que tus ingenieros necesitan para hacer mejor su trabajo comercial febrero 23, 2021 by ventasvaodedevEl trabajo comercial que actualmente realizan los ingenieros en ventas en la situación que nos encontramos implica mucho menos tiempo presencial y más uso de otros canales digitales mediante soluciones de automatizaciones de ventas para contactar o preparar prospectos para la compra e impulsar el cierre de contratos, todo desde la oficina. Esto es lo que … Read more18 automatizaciones de ventas que tus ingenieros necesitan para hacer mejor su trabajo comercial
Cómo realizar previsiones de ventas para empresas industriales, ingenieros y tecnología enero 25, 2021 by ventasvaodedevYa sea que se trate de una empresa nueva que busca escalar o una multinacional que lidera su rubro, las previsiones de ventas para empresas industriales tienen el poder de hacer que el negocio avance o se estanque. El pronóstico de ingresos refleja y afecta todas las demás partes de tu negocio, desde la cantidad … Read moreCómo realizar previsiones de ventas para empresas industriales, ingenieros y tecnología
Gestión del embudo de ventas para ingenieros y técnicos comerciales enero 21, 2021 by ventasvaodedevYa sea que tenga la responsabilidad de dirigir las ventas de su empresa o trabaje como parte de un equipo de ingenieros en ventas, es crucial saber cómo aprovechar al máximo su embudo de ventas. De hecho, como una forma intuitiva de administrar su proceso comercial y ganar más acuerdos, su embudo es un salvavidas cuando … Read moreGestión del embudo de ventas para ingenieros y técnicos comerciales
Estrategias de ventas para Chanel Partners Tecnológicos: Cómo gestionarlas con tu CRM industrial enero 19, 2021 by ventasvaodedevExisten estrategias para Chanel partners tecnológicos que permiten aprovechar la ayuda de terceros para vender los productos y servicios de tu empresa. Las estrategias de ventas para el canal de partners, colaboradores y distribuidores, generalmente se implementan como parte del esfuerzo de crecimiento empresarial. Las estrategias para Chanel partners tecnológicos pueden ayudar a que el … Read moreEstrategias de ventas para Chanel Partners Tecnológicos: Cómo gestionarlas con tu CRM industrial
¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes? abril 4, 2019 by ventasvaodedevEl trabajo de prospección de nuevos clientes consiste en prospectar cargos técnicos que no te conocen y que no esperan ser contactados, para generar nuevas oportunidades de negocio utilizando emails, llamadas a puerta fría y marketing de contenidos. Al final, prospectar no es más que un porcentaje de aciertos sobre una masa de posibles clientes. … Read more¿Cuándo vale la pena subcontratar el trabajo de prospección de nuevos clientes?
Rentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas abril 2, 2019 by ventasvaodedevSi tus ingenieros en ventas no están reuniéndose con nuevas oportunidades de negocio cada mes y sientes que los métodos para captar clientes que usan son poco efectivos. Debes ir pensado en hacer algo diferente. Es muy seguro que tus ingenieros en ventas odien prospectar y tengan muchas dificultades para conseguir cerrar la primera cita con un … Read moreRentabilidad de contratar un servicio externo de cierre de citas
Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos marzo 14, 2019 by ventasvaodedevPor qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos es una de las preguntas que mas aqueja a los directores de ventas ¿Qué salió mal? ¿nuestro producto no estaba a la altura de la competencia? ¿Qué no hicimos bien? Durante los últimos cinco años, he entrevistado a más de 2,000 ingenieros en ventas como parte de las … Read morePor qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos
