Áreas clave para optimizar el proceso de ventas marzo 6, 2023 by ventasvaodedevA medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible para una empresa eficaz para alcanzar sus metas y objetivos comerciales. El jefe de ventas es el centro de la eficacia del equipo de vendedores. Es responsable de cómo se … Read moreÁreas clave para optimizar el proceso de ventas
4 estrategias para aumentar la productividad de los vendedores marzo 3, 2023 by ventasvaodedevEmpresas de todo el mundo luchan contra la falta de productividad en las ventas y la presión añadida de alcanzar los objetivos anuales agrava el problema. Si el equipo de ventas no está evaluando continuamente sus puntos fuertes y débiles a medida que cambian las estrategias, se están perdiendo oportunidades para aumentar la productividad de los vendedores. … Read more4 estrategias para aumentar la productividad de los vendedores
Checklist para la planificación de cuentas clave marzo 2, 2023 by ventasvaodedevSegún una investigaciones realizadas por VAO en los últimos cinco años en relación a la capacitación para ingenieros en ventas y las empresas que venden tecnología, el 64% da prioridad a poder aumentar el negocio con las cuentas existentes mientras que el 62% prioriza mejorar la retención de clientes, la repetición de compra y las renovaciones. A pesar de esto, … Read moreChecklist para la planificación de cuentas clave
Plan de acción con oportunidades de ventas para llevarlas hasta el cierre febrero 7, 2023 by ventasvaodedevLos ingenieros en ventas y técnicos comerciales que tienen éxito en la venta consultiva de soluciones técnicas, son metódicos y llevan a cabo un plan de acción con oportunidades desde el principio. Además, saben adaptar cuidadosamente el proceso de ventas al del comprador, establecen objetivos para cada reunión y realizan un trabajo excepcional de comunicación de valor. … Read morePlan de acción con oportunidades de ventas para llevarlas hasta el cierre
6 formas de alcanzar los objetivos de ventas con garantía de éxito enero 25, 2023 by ventasvaodedevEn los últimos años han cambiado muchas cosas en el mundo de las ventas y muchas veces no está claro por dónde empezar, qué es lo que va a marcar la mayor diferencia o qué están haciendo los demás que funciona a día de hoy. ¿Qué dicen los estudios sobre cómo alcanzar los objetivos … Read more6 formas de alcanzar los objetivos de ventas con garantía de éxito
Guía de 6 pasos para establecer objetivos de ventas para los vendedores enero 24, 2023 by ventasvaodedevMuchas veces, resulta una tarea difícil alcanzar los objetivos de ventas para los vendedores. Y es que si no se define un objetivo claro, no se pueden ver los progresos y se pierde impulso, lo que lleva en última instancia a no alcanzar el objetivo final. A lo largo de los años se ha visto que … Read moreGuía de 6 pasos para establecer objetivos de ventas para los vendedores
ROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente? enero 17, 2023 by ventasvaodedevUn cliente quiere hacer una inversión pero no sabe si puede ser rentable o no, o necesita saber si sus proyectos anteriores han tenido un impacto positivo en su negocio, o tienen la intención de comprar un software o una nueva máquina pero no saben si correr el riesgo. Para comprender la validez de una … Read moreROI de una empresa: ¿Qué es el retorno de la inversión, cómo calcularlo y cómo hacerlo ver al cliente?
Cómo gestionar al equipo ventas con objetivos y métricas realistas a través del CRM enero 16, 2023 by ventasvaodedevEl problema número uno que se interpone en el camino de los vendedores para que atraigan y cierren nuevos negocios es que no pasan suficiente tiempo vendiendo. Al enfocar al equipo de ventas con los objetivos y las métricas correctas podemos ayudarles a que puedan alcanzar sus objetivos comerciales. Los vendedores deberían pasar la mayor … Read moreCómo gestionar al equipo ventas con objetivos y métricas realistas a través del CRM
6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan enero 11, 2023 by ventasvaodedev¿Alguna vez te has preguntado qué determina si ganas o pierdes una venta? ¿Sabes cuáles son las razones para ganar las ventas y así repetirlas en futuras ocasiones? ¿Crees que es solo cuestión de suerte o destino? Aprende aquí las mejores técnicas para ganar más ventas y asegúrate de que el resultado que obtengas, depende … Read more6 razones por las que los vendedores pierden una venta o la ganan
¿Cómo convencer a los clientes para que actúen y compren ahora? enero 9, 2023 by ventasvaodedevPiensa en la última vez que te pusiste a pensar cómo convencer que tus clientes compren tus productos. Lo que debes hacer para convencer de manera efectiva a los clientes y lograr que compren es simplemente escuchar. De hecho, tenemos qué conocer lo que les importa. Y para hacer eso, tienes que hacer que tu … Read more¿Cómo convencer a los clientes para que actúen y compren ahora?
