Propuesta de valor: una oferta que no podrá rechazar A muchos ingenieros en ventas se les dificulta cuantificar el valor de los beneficios que sus clientes obtienen gracias a los productos o servicios que ellos les han suministrado y debido a esto les resulta aún más difícil pensar en una propuestas de valor de peso. […]
Propuesta de valor: Qué motiva a tus clientes
Propuesta de valor: Qué hace que tus prospectos te elijan Hace ya un tiempo leí un artículo que comenzaba con la anécdota de un tío que un día pegó un billete de un dólar, en la pared de su cubículo. Cuando sus compañeros pasaban le preguntaban por qué lo había pegado y él tan sólo […]
Ejemplos de propuesta de valor que te ayudarán a captar clientes y cerrar más visitas
Propuesta de Valor: enunciados claros y concisos que cierran negocios En VAO hemos identificado que muchas veces la mejor manera para explicar algo asociado a la venta consultiva de soluciones de ingeniería y la creación de propuestas de valor, resulta de utilidad recurrir a ejemplos de situaciones que al menos en apariencia, parecen no tener […]
