Proceso de decisión de un comprador técnico y cómo manejarlo

octubre 17, 2025 by ventasvaodedev

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Proceso de decisión de un comprador técnico y cómo manejarlo

Conoce en detalle a través de un ejemplo real que explica cómo es el progreso de un comprador técnico a través del proceso de decisión de compra y cómo sus preocupaciones van cambiando. Te mostramos lo que debe hacer un vendedor y qué debe tener en cuenta para ayudarle a pasar de una fase a otra y toma una decisión de compra favorable.

Cómo tratar al cliente en la fase de reconocimiento de sus necesidades.
Qué acciones puedes hacer para entender sus requerimientos técnicos y cómo alinearlos con las capacidades de tus productos y servicios.
Cómo manejar la etapa de evaluación de alternativas y conseguir que se valore mejor a la tuya.
Cómo conseguir resolver los obstáculos y objeciones finales de la venta.

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octubre 17, 2025 by ventasvaodedev

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Principios de la venta consultiva de soluciones técnicas, tecnología industrial, maquinaria y proyectos de ingeniería

Esta videoguía ofrece consejos y mejores prácticas para la venta consultiva de soluciones, servicios y proyectos de alto nivel tecnológico para el sector industrial, que todo ingeniero en ventas debería aplicar en su día a día para conseguir nuevos clientes, generar más oportunidades de negocio y aumentar los contratos firmados. Después de revisar esta videoguía recomendamos empezar a aplicarlos de inmediato.

Saber cuáles son los fundamentos de la venta consultiva de soluciones técnicas aplicadas en la venta que realizan los ingenieros en el sector industrial.
Aprender cómo vender soluciones en lugar de empujar productos.
Conocer cuáles son las tácticas para vender y justificar el valor de soluciones industriales.
Cómo llevar a un comprador técnico desde el inicio de la venta hasta el cierre, acelerando el ciclo de ventas.

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Metodología de la venta consultiva de soluciones técnicas para ingenieros

octubre 17, 2025 by ventasvaodedev

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Metodología de la venta consultiva de soluciones técnicas para ingenieros

Las empresas que siguen la metodología de la venta consultiva tienen mayores tasas de éxito, crecimiento de ingresos y logro de objetivos de ventas. En esta videoguía, te mostramos cómo este cambio de mentalidad te ayudará a mejorar el desempeño comercial y te brindará las habilidades que necesitas para tener éxito en el entorno de ventas actual.

Entender lo que significa vender soluciones vs vender productos.
Conocer a través de un ejemplo real de un fabricante de maquinaría de corte por láser cómo aplicar la metodología de venta consultiva.
Cómo empezar a aplicar el cambio en tu día a día para alinear mejor tus soluciones a las necesidades de tus clientes.

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Ejemplos de mensajes de ventas para vender soluciones industriales

octubre 17, 2025 by ventasvaodedev

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Ejemplos de mensajes de ventas para vender soluciones industriales

Las empresas están encontrando grandes dificultades para defender el valor de sus productos ya que no saben cómo conectar las características técnicas de sus soluciones con la situación particular de sus clientes. Esta videoguía te muestra con ejemplos prácticos como clarificar el valor de tus soluciones industriales.

Cómo tratar problemas complejos y requerimientos técnicos con compradores cada vez más informados a través de un ejemplo de una empresa que vende analizadores de redes eléctricas industriales.
Comprender a través del ejemplo de una empresa que vende robots colaborativos cómo entregar el valor de la solución y transformarlos en ventas.

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Cómo llevar a un comprador técnico desde el reconocimiento a la decisión

octubre 17, 2025 by ventasvaodedev

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Cómo llevar a un comprador técnico desde el reconocimiento a la decisión

Cuando un comprador técnico quiere realizar una compra tiene una cosa en mente: solucionar un problema. Conoce los pasos y estrategias a seguir para conseguir que el cliente reconozca sus problemas, considere tus soluciones como viables y termine actuando.

Saber qué cosas son importantes para un comprador técnico en cada etapa del proceso de decisión y qué acciones de ventas poner en marcha.
Cuáles son las alternativas existentes, diseñadas específicamente para empresas que venden soluciones técnicas, que permitirán ayudar al cliente a evaluar las diferentes soluciones técnicas y decantarse favorablemente por la tuya.
Cómo mitigar el riego de compra al final del proceso de ventas cuando se toman las decisiones.

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Clientes que buscan vs. clientes que no buscan: conoce cómo trabajarlos

octubre 17, 2025 by ventasvaodedev

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Clientes que buscan vs. clientes que no buscan: conoce cómo trabajarlos

Solo entre un 5% - 10% de los compradores técnicos se encuentran buscando o tienen una licitación en marcha, el 95% no se encuentra buscando un proveedor, aunque sí tiene un problema o necesidad que puede resolver con tus soluciones.

Entender las diferencias entre los clientes que buscan vs. clientes que no buscan.
Comprender por qué debemos ser los primeros en llegar para ganar cualquier licitación.
Cómo empezar a aplicar estos conceptos en tu día a día.

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Cómo vender más y mejor usando el teléfono y la videocall

octubre 13, 2025 by ventasvaodedev

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Cómo vender más y mejor usando el teléfono y la videocall

Si está buscando mejores prácticas sobre cómo mejorar al vender virtualmente, cómo aumentar tu ratio de conexión con altos cargos por teléfono y cómo evitar errores críticos, esta video guía es de obligada visualización.

Principales desafíos de vender virtualmente usando el teléfono y la videollamada.
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Cuáles son los errores más comunes que cometen los vendedores en la actualidad al momento de prospectar nuevos clientes.

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