Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Objetivo Comercial: La propuesta económica ganadora (El resumen ejecutivo) Después de un largo camino de preparación, entrevistas con los diferentes interlocutores de cu prospecto, descubrimientos y presentaciones, ha llegado el momento de preparar y... Cierre y Negociación / General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Marque un Objetivo Comercial para cada prospecto A medida que su prospecto se vaya acercando a la mitad de su Embudo de Ventas, usted deberá ir desarrollando un plan de ventas que... General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Marketing Industrial ¿Por qué la credibilidad es tan importante? Se ha ido incrementando el hecho de que los ejecutivos responsables de aprobar la decisión de compra eviten hablar con los comerciales. De hecho, parece... Cierre y Negociación / General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Marketing industrial: Llegar hasta la persona que decide En la venta de soluciones de alto nivel tecnológico los ingenieros de ventas deben ser capaces de desarrollar buenas relaciones con los altos cargos de... Cierre y Negociación / General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Marketing Industrial: El perfil del prospecto ideal Una buena cantidad de dinero es desperdiciada cada día por las empresas por su falta de entendimiento de lo que significa una oportunidad de venta... Cierre y Negociación / General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Cómo vender a la administración pública – Mitos Con un presupuesto multimillonario, el gobierno y las distintas dependencias públicas representan un mercado de atractivas fuentes de ingresos para las empresas que venden tecnología.... Cierre y Negociación / General / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros La venta de soluciones tecnológicas – un campo de batalla cada vez mas complicado Las empresas están en un continuo cambio, en el cual se exige que los comerciales cada vez tengan más que vender. Algunas empresas apuestan por... General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Deje que sus vendedores vendan Los comerciales invierten una buena parte de su tiempo en cuatro puntos: 1) Escribir reportes comerciales 2) trabajo administrativo 3) calificación de clientes y 4)... General El Ingeniero de Ventas: ¿Dispone de conocimiento y control de sus competidores mas agresivos y de las nuevas tecnologías? Estoy seguro que usted conoce bien quiénes son sus principales competidores y podría enumerármelos fácilmente, pero le recomiendo que intente mirar mas allá para detectar... General « Anterior 1 … 103 104 105 106 107 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
