Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros ¿Por qué vale la pena incubar oportunidades de venta? En mi anterior post La crianza de prospectos y oportunidades de ventas comente que la estrategia de crianza de prospectos es excepcionalmente efectiva en lo... Cierre y Negociación / General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Marketing Industrial: La crianza de prospectos y oportunidades de venta El secreto en la generación de prospectos y oportunidades de venta en el mercado de la venta B2B es, fundamentalmente, el proceso de crianza de... Cierre y Negociación / General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Logre que su Estrategia Coincida con la Estrategia de su Cliente Los técnicos comerciales e Ingenieros en Ventas luchan constantemente en el proceso de la venta de soluciones tecnológicas, ya que sus clientes normalmente no disponen... Cierre y Negociación / General / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros ¿Cómo vender a la administración pública? Conceptos Erroneos Continuando con la serie de artículos relacionados con ¿Cómo vender a la administración pública? Aquí les dejo algunos grandes conceptos erróneos que tienen algunas empresas... Cierre y Negociación / General / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Marketing Industrial: Obtenga su Primera Cita El trabajo de prospección es muy duro, pero sus recompensas son enormes. Revisemos en este Post algunos aspectos importantes a la hora de realizar llamadas... Cierre y Negociación / General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Qué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas Siempre he comentado en mis charlas que el secreto del networking radica no en lo que haces sino en como lo haces, es decir que... Cierre y Negociación / Dirección comercial / General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros La Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas La gestión de contactos no debe tomarse a la ligera, ya que es una actividad clave para su éxito profesional, recuerde que usted es su... Cierre y Negociación / Climatización / Dirección comercial / General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Conozca la Cadena de Consumo de su Mercado Objetivo Una de las acciones de diferenciación utilizadas en el Marketing Industrial, mas contundentes y necesarias para alcanzar su éxito comercial son aquellas que le permitan conocer la... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Marketing Industrial. La Gran Estrategia de Diferenciación Esta muy claro que la diferenciación consigue vender mucho mejor que el precio. Este tipo de estrategias precisa acciones comerciales que no se pueden obviar... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 102 103 104 105 106 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
