IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
Los fabricantes de maquinaria enfrentan varios desafíos al momento de establecer estrategias de precios, ya sea porque sus productos se encuentran en constante cambio o por el desafío de estimar con precisión un precio/valor justo de mercado para sus productos, equipos y tecnologías. ¡No hay sorpresas aquí! ¡Si eres un fabricante de maquinaria, el objetivo […]
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Cerrar la venta se puede comparar al acto de brochar el último botón de un abrigo. Conforme el cliente acepta cada ventaja, un nuevo botón se abrocha. Conforme proceda a confirmar las necesidades, miedos y perjuicios de su cliente potencial le llevará a descubrir por si mismo cómo sus características y ventajas mejoran sus vidas. […]
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