Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Los cinco pasos de la prospección de clientes usando el teléfono Nada en la venta consultiva de soluciones técnicas suele ser tan complicado como la prospección de clientes con el uso de la llamada por teléfono.... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Guía para persuadir a compradores técnicos por teléfono: cómo hacer una llamada telefónica eficaz Para tener éxito en la prospección a puerta fría debemos disponer de un guión de llamada telefónica que combine de manera inteligente el Email, la... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Puntos clave cuando preguntas para resolver objeciones de ventas demostrando confianza Preguntar es el comienzo para poder recibir. Para resolver objeciones de ventas necesitas más información para saber por dónde enfocar tu argumento. Si quieres saber... Ventas para Ingenieros Cómo reforzar la formación en ventas para ingenieros después de la capacitación Aquí tienes algunos consejos para reforzar lo aprendido durante la formación en ventas y así maximizar tu retorno de la inversión en cuanto a la... Ventas para Ingenieros Los elementos clave de un entrenamiento efectivo en ventas La definición de entrenamiento en ventas para ingenieros y vendedores técnicos, podría enfocarse como una capacitación en ventas de soluciones técnicas y productos complejos para... Ventas para Ingenieros 7 Consejos para programar el mejor curso para vender productos industriales a compradores técnicos Enumerar los ingredientes implica que son parte de una receta, que por supuesto puede ser literal o figurativa. Sin perder tiempo en prólogos y vistas... Ventas para Ingenieros 10 puntos a tener en cuenta durante la venta de productos industriales En el curso de ventas para ingenieros cubrimos todo el proceso comercial que realiza un vendedor durante la venta de productos industriales a compradores técnicos, desde... Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Tres pasos para vender productos tecnológicos a empresas poco tecnológicas Muchas empresas que venden productos tecnológicos están constantemente desarrollando nuevas soluciones o incorporando el próximo gran producto tecnológico que van a sacar al mercado. Las... Ventas para Ingenieros Curso para vender productos industriales, equipamiento y maquinaria El mercado de soluciones industriales y de manufactura sigue creciendo, pero el entorno para vender productos industriales se está volviendo cada vez más desafiante. Vender... Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 57 58 59 60 61 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades