Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Estrategias para una visita comercial exitosa de ingenieros y técnicos El verdadero objetivo comercial de un ingeniero en ventas es ayudar al cliente a conseguir resolver sus necesidades y pueda aprovechar la oportunidad de mejora... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Seguimiento comercial de oportunidades para conseguir que avancen rápido Avanzar en la venta significa ayudar al cliente a tomar una decisión de compra, para conseguirlo debemos entregarle toda la información que éste requiere para... Ventas para Ingenieros Consejos para cerrar ventas con éxito: Estrategias de seguimiento efectivas En la venta siempre debe existir un próximo paso con el cliente. Cuándo tienes un próximo paso marcas la diferencia entre una verdadera oportunidad con... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Llamadas de prospección para acceder a gerentes de plantas con un acercamiento consultivo Realizar llamadas de prospección telefónica a gerentes de producción, mantenimiento, calidad, IT o directores generales significa que estás tratando con algunas de las personas más... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Mejora tus ventas de servicios de mantenimiento preventivo con estos consejos Vender el valor de un servicio de mantenimiento preventivo ya no es lo que solía ser. En los viejos tiempos, un fabricante de maquinaría podía... Ventas para Ingenieros Software CRM para vendedores técnicos y entrenamiento en ventas: por qué van de la mano Conseguir sólidas relaciones con los clientes y posibles clientes están en el centro de la mayoría de las empresas exitosas. Por lo tanto, tiene sentido... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial Cómo superar la objeción No estoy interesado durante una llamada de ventas Cuando prospectas puedes encontrarte diferentes tipos de objeciones durante la llamada de ventas, pero la más común sin duda es “No estoy interesado”. Muchos vendedores... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros 5 Respuestas a objeciones de ventas cuando te dicen que tu contacto no toma llamadas Las respuestas a objeciones de ventas durante las llamadas en frío difieren de lo que un vendedor podría escuchar y decir al cerrar. En lugar... Ventas para Ingenieros Estrategias efectivas para vender por teléfono a pesar de las barreras de las recepcionistas Conoce las técnicas de venta telefónica para superar a las recepcionistas que controlan el acceso a las personas con poder. Disponer de frases y herramientas... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 56 57 58 59 60 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades