Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Guía para la planificación de entrevistas de ventas con compradores técnicos Reconocemos que a veces no hay suficiente tiempo para la preparación y planificación de las entrevistas de ventas. Sin embargo, para aumentar tus probabilidades de ganar... Ventas para Ingenieros Cómo vender tecnología digital a responsables de ingeniería y directores técnicos Vender tecnología digital y aplicaciones para la industria 4.o significa ir más allá de la tecnología. Los directores técnicos suelen estar familiarizados con las especificaciones... Ventas para Ingenieros Preguntas de ventas para mostrar claramente el impacto de tu solución La gente compra con el corazón y justifica la compra con su cabeza. Asegurarte de que ganas en ambas áreas realizando las preguntas de ventas... Ventas para Ingenieros Curso de venta consultiva para mejorar las habilidades comerciales de vendedores y técnicos Programas de capacitación incluido en el curso de venta consultiva ofrecido por VAO cubre todas las etapas del proceso de ventas. Desde la prospección y... Ventas para Ingenieros Preguntas de ventas para descubrir las necesidades de los clientes y compradores técnicos La mayoría de los consejos de ventas sugieren que vender productos y servicios de alto nivel tecnológico e ingeniería, como soluciones a las necesidades del... Ventas para Ingenieros Cómo encontrar nuevos clientes potenciales: Curso de prospección Con el curso de prospección de nuevos clientes descubrirás un enfoque ágil y efectivo para la captación de oportunidades de negocio. El programa de capacitación... Ventas para Ingenieros Cómo prospectar clientes de manera efectiva Este es el antiguo enigma de las ventas con el que todo vendedor, desarrollador de negocios y gerente de ventas se enfrenta: Cuáles son los pasos... Ventas para Ingenieros Preguntas de ventas cuando un cliente llama para pedir una cotización Cuando llama un cliente y dice: “Quiero que por favor me cotice un nuevo sistema de medición de la OEE para nuestra planta del norte”... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Técnicas de persuasión para el éxito en roles no comerciales En las empresas modernas, todo el mundo es un profesional de ventas, La adaptabilidad tiene una nueva relevancia hoy. En solo unos meses, la pandemia... Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 58 59 60 61 62 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades