Blog de Ventas de Alto Octanaje
Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite.
Todos
- Todos
- Cierre y Negociación
- Climatización
- Dirección comercial
- General
- Gestión de cuentas clave KAM
- Herramientas y Técnicas de Ventas
- Marketing Industrial
- Productividad y Gestión Comercial
- Prospección y Captación
- Venta Consultiva
- Ventas para Ingenieros
Cómo medir el retorno de la inversión de un CRM B2B
Las ventas se basan en la información y los datos, y cuanto más se conozca acerca de los clientes, sus necesidades y su historial de...
Enfoque de la venta consultiva: Pasos y Resultados
El sector de las ventas evoluciona debido a una demanda creciente de los clientes, un mercado global cada vez más competitivo y un mayor enfoque...
Curso de ventas para empresas de software y tecnología IT
Las ventas de tecnología presentan una serie de desafíos. A menudo, el proceso de ventas es largo y requiere un seguimiento tenaz, educar al cliente...
Guía para responder objeciones al precio en la venta de soluciones técnicas
La resistencia al precio por parte del comprador es algo muy normal cuando se hacen negocios. Entre los obstáculos que se presentan con un potencial...
Formas de vender valor para justificar el precio
Los vendedores, a menudo se encuentran con múltiples obstáculos a la hora de vender valor. Por eso es importante conocer las diferentes formas de vender...
Tácticas de negociación en el sector industrial que usan los compradores técnicos (y cómo responder)
Aunque las negociaciones entre comprador y vendedor suelen estar enfocadas en una relación win-win, muchas veces los compradores suelen marcar distancia para obtener una ventaja...
35 preguntas de ventas abiertas para un acercamiento más consultivo
Para cerrar más ventas y ganar nuevos contratos, resulta clave dominar una serie de aspectos que veremos reflejados en los 35 ejemplos de preguntas de ventas...
- « Anterior
- 1
- …
- 55
- 56
- 57
- 58
- 59
- …
- 110
- Siguiente »
¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas?
Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato.
Resultados que hablan por sí solos
Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica.
+30%
Aumento promedio de ingresos
+10000
Vendedores entrenados en 15 años
+25%
Tasa de cierre de oportunidades