Guía de pasos para vender a gerentes corporativos julio 20, 2011 by ventasvaodedevVender a gerentes corporativos es más difícil que nunca. Las protecciones habituales proporcionadas por los guardianes de acceso siguen ahí, pero ahora se ven agravadas por la distancia física adicional y otras distracciones. En este entorno, los vendedores deben asegurarse de ser percibidos como relevantes y aportar ideas frescas en la valiosa reunión una vez … Read moreGuía de pasos para vender a gerentes corporativos
La Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas mayo 11, 2011 by ventasvaodedevLa gestión de contactos no debe tomarse a la ligera, ya que es una actividad clave para su éxito profesional, recuerde que usted es su red de contactos. Si su red es influyente e interesante, entonces usted también lo será. La gestión de contactos debe ser transparente, abierta y que nos pueda posicionar en la … Read moreLa Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas
Cómo Vender a Ejecutivos (C-level): Investigación, Conexión, Negociación y Cierre abril 11, 2011 by ventasvaodedevLa entrevista con los gerentes que tienen la última palabra, especialmente cuando se trata de cómo vender a ejecutivos (C-level), generalmente se produce porque alguien dentro de la empresa prospecto considera que tú puedes proporcionar información valiosa que puede ser de interés y necesaria para el gerente en cuestión. El gerente esperará que estés bien … Read moreCómo Vender a Ejecutivos (C-level): Investigación, Conexión, Negociación y Cierre
