Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Las siete señales que le indicaran si se debe o no presentar a una licitación de gran tamaño Antes de lanzarse a responder y presentarse a una licitación, usted debe decidir concientemente si es realmente una verdadera oportunidad para su empresa y si... Ventas para Ingenieros El Valor de las Llamadas Entrantes Todas y cada una de las llamadas que entran a su empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas Las Cinco Características de las Empresas que Verdaderamente Ganan Licitaciones 1) Cuentan con una estrategia para ganar licitaciones Ellas conocen su mercado, a su competencia, sus fortalezas y debilidades, y conocen a la perfección los... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Las Notas de Prensa una Asombrosa Forma de Promocionarse Las notas de prensa son la puerta de entrada a una gran cantidad de publicidad gratuita. Cada vez que un medio de comunicación utilice su... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Ofrecer Informes Especiales Gratuitos Estimulan la Venta Ofrecer un informe especial gratuito es una forma muy potente de estimular a la gente para que responda e interactué con su empresa, especialmente si... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas Los 10 objetivos que no deben faltar en un programa de fidelización En el competitivo mundo empresarial actual, la fidelización de clientes se ha convertido en una estrategia fundamental para garantizar el éxito a largo plazo. Un... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial Las Alianzas Estratégicas Impulsan la Venta Para muchas empresas, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboración para poder competir, ya que éstas... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Analizando el ROI del Embudo de Ventas: ¿Cuánto invertí y cuánto gané? La medición del retorno de la inversión (ROI) de su embudo de ventas busca responder a la pregunta, ¿Cuánto he invertido y cuánto he obtenido?... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros La profundidad de conocimiento por sí sola no basta El conocimiento compartido que nos aporta Internet hace que el conocimiento en un campo por sí solo valga hoy significativamente menos que antes. Hoy en... Dirección comercial / General « Anterior 1 … 99 100 101 102 103 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
