Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros 15 Frases que Quiere Escuchar el Directivo que Decide la Compra Para ganar la venta es necesario que tu propuesta de valor esté expresada en términos tangibles y cuantificables, en función a las métricas de éxito... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros ¡Éste es tu momento… Estás más cerca de lo que piensas! ¿Actualmente estás desempleado y en búsqueda activa de empleo? ¿Acabas de salir de la facultad y quieres empezar tu carrera profesional? ¿Buscas un ascenso? ¿Quieres... Dirección comercial Optimizando el Ciclo de Entrega de Valor en la Venta “Valor” no es solo una palabra; es parte integral de cada etapa en su Embudo de Ventas. Siempre sugiero que los vendedores entreguen valor desde... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros ¿Quieres duplicar tus resultados con el mismo presupuesto de marketing Industrial que tienes a día de Hoy? ¿Qué deben hacer los responsables de marketing industrial cuando las estrategias tradicionales de marketing no producen los resultados esperados por la empresa? ¿Qué me dirías... Cierre y Negociación / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Cómo gestionar a su Equipo de Ventas a Distancia Este post está enfocado a la figura del ingeniero en Ventas, principal protagonista de la mayoría de post de este Blog, sin embargo, los concejos sirven para... Dirección comercial / Ventas para Ingenieros 12 Indicadores para Evadir las Licitaciones que consumen sus Recursos sin Ofrecer una Certeza de Resultado La mayoría de las licitaciones sean de clientes privados o públicos, en si mismas ofrecen pistas y señales que le indican si usted debe o... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros El Cliente es Dios, pero en la Entrevista Mandas Tú Toda entrevista de ventas debe tener dos cosas: Ritmo y Dirección Y estas dos características deben ser marcadas por el vendedor. El objetivo final es... Herramientas y Técnicas de Ventas Averiguar quien es el enemigo en las licitaciones La estrategia a seguir al intentar responder a una licitación a la que su empresa ha sido invitada, a menudo está directamente influenciada por sus... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Aumentar las ventas: Como convencer al Director Financiero Hace 10 años el poder de decisión de la venta de soluciones de alto nivel tecnológico se basaba básicamente en todos los aspectos técnicos. Los... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 98 99 100 101 102 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
