Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros ¿Qué recuerdan de ti cuando no éstas? La realidad es que tú eres una marca como profesional de referencia en tu sector. Como toda marca tu posicionamiento se debe basar en lo... Dirección comercial / General Sea claro y preciso en sus peticiones Saber pedir y ser efectivo en sus peticiones es clave para el éxito comercial, aunque mucha gente piense que puede ser una situación incomoda por... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Herramientas y Técnicas de Ventas Guía de pasos para vender a gerentes corporativos Vender a gerentes corporativos es más difícil que nunca. Las protecciones habituales proporcionadas por los guardianes de acceso siguen ahí, pero ahora se ven agravadas... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros El ingeniero en Ventas y el lado oscuro de la fuerza Cada vez se amplían mas y mas la oferta de productos y tecnología que maneja un proveedor, lo cual hace dificultoso que cada ingeniero en... Dirección comercial / Ventas para Ingenieros Enfoquese en los beneficios económicos La mejor forma de personalizar el proceso de descubrimiento de necesidades es enfocándose en los beneficios económicos que espera el cliente y así, determinar qué... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Optimizando el proceso de análisis de necesidades en 6 pasos clave La venta de cualquier solución involucra la determinación de las necesidades del cliente antes del lanzamiento de nuestras propuestas. Es decir, debemos diagnosticar antes de... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Las 10 claves para ser un profesional de la venta exitoso What does it take to be a successful sales engineer in the world of high-tech consultative selling? is one of the most common questions I... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Ventas para Ingenieros Otras razones por las cuales se pierden las ventas de productos de alto nivel tecnológico Es cierto que la experiencia hace al maestro y que sabe más el diablo por viejo que por diablo. No obstante, con el paso del... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Descubriendo las causas detrás de la pérdida de ventas Siguiendo con el hilo de los últimos post, les dejo otras de las razones más comunes por las cuales se pierden las ventas de soluciones.... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 100 101 102 103 104 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
