Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Marketing Industrial – La Hipótesis de valor Algo que he asimilado en mis años como profesional de la venta, es que los clientes aprenden de las cosas que ellos saben que necesitan... General / Prospección y Captación El impacto financiero: ¿Cuál es el impacto económico que deberían los resultados de su solución producir? Este post intentará explicar la tercera pregunta enfocada a determinar el mayor valor de su solución, según mi anterior post: Las seis preguntas esenciales para... General ¡Diferénciate! Usando la Agenda de Entrevistas en tus Reuniones La diferenciación en general es una de mis estrategias favoritas, durante toda mi vida siempre he querido dejar mi sello diferencial y así desmarcarme de... General / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Cuatro puntos clave para entender lo que el comprador está pensando Pensar como su cliente es una de las formas más importantes a tener en cuanta antes de preparar la respuesta a una solicitud de oferta.... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros La licitación pública: ¿Que hacer durante la visita abierta, donde se reúnen todos los proveedores invitados para ver y aclarar los detalles y requerimientos? ¿Esta visita es una oportunidad o una trampa? Es muy común que entre el momento en que la licitación es publicada y el momento de... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Alternativas: ¿Cómo puede tu cliente lograr los resultados deseados? En mi anterior post Expectación: ¿Qué resultados puede esperar el cliente de tú solución? Hable de cómo ayudar a nuestro cliente a crear un retrato,... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Expectación: ¿Qué resultados puede esperar el cliente de tú solución? No cabe duda, que la mejor forma de empezar a definir los parámetros y resultados claves que debe ofrecer su solución, es preguntándole directamente al... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Las 15 Claves a Tener en Cuenta Antes de Contratar un CRM La semana pasada estuve visitando la feria internacional de servicios y soluciones TIC para empresas SIMO NETWORK en Madrid, para enterarme de las principales tendencias... Cierre y Negociación / General / Ventas para Ingenieros Las seis preguntas esenciales para diseñar la solución ganadora En la fase de diseño y preparación de la solución debemos enfocarnos en la situación esperada por el cliente, es decir, en el estado futuro... General / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 97 98 99 100 101 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
