Blog de Ventas de Alto Octanaje
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El impacto financiero: ¿Cuál es el impacto económico que deberían los resultados de su solución producir?
Este post intentará explicar la tercera pregunta enfocada a determinar el mayor valor de su solución, según mi anterior post: Las seis preguntas esenciales para...
¡Diferénciate! Usando la Agenda de Entrevistas en tus Reuniones
La diferenciación en general es una de mis estrategias favoritas, durante toda mi vida siempre he querido dejar mi sello diferencial y así desmarcarme de...
Cuatro puntos clave para entender lo que el comprador está pensando
Pensar como su cliente es una de las formas más importantes a tener en cuanta antes de preparar la respuesta a una solicitud de oferta....
La licitación pública: ¿Que hacer durante la visita abierta, donde se reúnen todos los proveedores invitados para ver y aclarar los detalles y requerimientos?
¿Esta visita es una oportunidad o una trampa? Es muy común que entre el momento en que la licitación es publicada y el momento de...
Alternativas: ¿Cómo puede tu cliente lograr los resultados deseados?
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Expectación: ¿Qué resultados puede esperar el cliente de tú solución?
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Las 15 Claves a Tener en Cuenta Antes de Contratar un CRM
La semana pasada estuve visitando la feria internacional de servicios y soluciones TIC para empresas SIMO NETWORK en Madrid, para enterarme de las principales tendencias...
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