Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Mejores tácticas de cierre de ventas para vendedores y KAMs En teoría, cerrar un acuerdo es en realidad bastante simple: presentarse con una imagen preparada, hacer tu exposición, responder a las objeciones de tu prospecto,... Cierre y Negociación / Gestión de cuentas clave KAM / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros 10 razones para adquirir un CRM si eres ingeniero en ventas Normalmente, a los responsables de ventas les resulta fácil ver las ventajas de adoptar un sistema de gestión de las relaciones con los clientes (CRM).... Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros 5 formas de trabajar a una oportunidad de ventas que se ha perdido No gracias, no nos interesa.... Esa temida respuesta de no, gracias. Una vez más. No es agradable, ¿verdad? Te pasas semanas o incluso meses construyendo... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Preguntas para resaltar tu punto de diferenciación Se trata de preguntas que le haces a tu cliente para descubrir o resaltar un punto de diferenciación en torno a tu solución, que a... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros 18 Preguntas para cualificar clientes e impulsar las ventas El 46% de los vendedores afirman que la cantidad y la calidad de los clientes potenciales es su principal reto, lo cual no es sorprendente.... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Reuniones con clientes: Qué debes hacer antes, durante y después Las reuniones con clientes son una parte esencial del proceso de ventas y establecer relaciones comerciales sólidas. Sin embargo, para aprovechar al máximo estas interacciones,... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros 45 Preguntas de ventas para prospectar clientes La era de los vendedores charlatanes y agresivos ha terminado. Ha habido muchos debates sobre los cambios en el papel de los vendedores en la... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Preguntas para descubrir las necesidades de los clientes Los vendedores consultivos son como los buenos médicos: hacen preguntas para llegar a la raíz del problema y resolverlo. ¿Cuándo fue la última vez que... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros 20 Preguntas para cerrar la venta que actualmente funcionan Hacer preguntas para cerrar la venta puede resultar complicado para algunos vendedores. Si te sientes cómodo interactuando con la gente, las actividades de venta como... General « Anterior 1 … 43 44 45 46 47 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
