Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial: Conoce las barreras de entrada Vender tecnología a responsables de mantenimiento industrial puede ser un dolor de cabeza para muchos ingenieros en ventas. Tengamos presente que hablamos de un perfil profesional... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Perfiles de responsables de mantenimiento industrial para saber cómo venderles tecnología Uno de los aspectos esenciales que debemos tener en cuenta cuando intentamos vender a responsables de mantenimiento industrial, es entender que el acercamiento comercial no... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Descubre el objetivo clave para tu sitio web industrial El objetivo de tu web industrial es un aspecto fundamental al momento de poner en marcha el diseño o rediseño de la misma. Desde luego,... Prospección y Captación 3 aspectos que debes tener en cuenta para tener éxito con tu nueva página web industrial Para que una nueva página web industrial tenga el éxito que esperas debes tener en cuenta una serie de factores clave que muchas veces pasan... Prospección y Captación Preguntas clave que debes responder para definir el diseño de tu web industrial A menudo se nos pide que rediseñemos un sitio web industrial existente en lugar de crear uno nuevo. Por lo general, se debe a que... Prospección y Captación El papel del ingeniero en ventas: una mirada detallada El trabajo de un ingeniero en ventas o, dicho de otra manera, el trabajo de la venta consultiva de soluciones técnicas, tiene un objetivo específico... Ventas para Ingenieros Elementos esenciales para un sitio web exitoso en el sector industrial B2B Un sitio web industrial B2B requiere de una estrategia online totalmente diferente a la que puede funcionar con webs comerciales, o de sectores como el... Prospección y Captación ¿Por qué son tan costosos los errores de contenido de una web industrial? Lo primero que debe quedar claro es que el grueso del contenido de una web industrial debe venir por parte del propietario del negocio o... Prospección y Captación Hoja de ruta para convertir tu web industrial en una máquina generadora de leads Si aún no tienes una web industrial, entonces has llegado al lugar indicado; pero, si ya tienes una pagina web de empresa que no capta... Prospección y Captación « Anterior 1 … 65 66 67 68 69 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
