Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo integrar tu estrategia comercial en tu Marketing Online La verdad es que es impresionante lo que se puede llegar hacer con el marketing Online. Pero el reto está en saber integrarlo dentro de... Prospección y Captación Tres errores al captar clientes a través de la Web que seguro estás cometiendo Cada semana, tengo muchas conversaciones con pequeños dueños de empresas, profesionales de venta y webmaster. Si tu eres como la mayoría de ellos, existen tres... Prospección y Captación Ventas para Ingenieros: Cómo vender el valor de tu tecnología sin convertirla en un comoditi Ventas para Ingenieros ¿Cuándo interactuas con tus clientes, les estas vendiendo un producto, o les estas vendiendo lo que ese producto puede hacer para mejorar... Ventas para Ingenieros Cómo evitar que los Ingenieros en ventas Pierdan contratos: Siete consejos clave 1) El cliente no toma ninguna decisión La economía global está creciendo lentamente y es vital para las empresas tomar decisiones de compra basadas en... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Plan de acción comercial 2014 – ¿Qué debes hacer para conseguir los ingresos necesarios para mantener y acelerar tu negocio? ¿Sabes cuanto tienes que vender para mantener tu negocio? ¿Conoces de donde provendrán los ingresos en este nuevo año? ¿Sabes cuantos prospectos necesitas semanal, mensual... Cierre y Negociación Ejemplos sobre lo que NO debes decir cuando estas llamando para vender Si estás vendiendo al mercado corporativo, uno de los mayores retos a los que te enfrentas es conseguir llegar a entrevistarte con la persona con... Herramientas y Técnicas de Ventas Optimiza tu Embudo de Ventas para Incrementar tus Ganancias Comencemos con lo fundamental. Un Embudo de Ventas es simplemente tu listado de oportunidades de ventas activas. Como vendedor, tu mundo gira alrededor de conseguir... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial Mejora tus ventas con estos tipos de embudos de marketing Si eres un vendedor, es fácil que tengas un Embudo de Ventas de tu cartera de clientes. Pero la verdad es que existen muchos otros... Cierre y Negociación Cómo evitar los cinco errores más comunes en el ecommerce Veamos 5 de los principales errores que se cometen en las website e-commerce y en los negocios online y cómo puedes evitarlos. Sin duda te... Prospección y Captación « Anterior 1 … 86 87 88 89 90 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
