Ventas para ingenieros: Ser diferente para poder ganar marzo 30, 2011 by ventasvaodedevVivimos en un mundo en el que todo pretende ser mejor pero en el que todo es parecido. Poder ofrecer precios altos gracias a la eliminación de la competencia es sólo uno de los beneficios que la diferenciación da a las empresas. Michael Porter, uno de los teóricos del marketing más importantes, ya hablaba a … Read moreVentas para ingenieros: Ser diferente para poder ganar
Defina su Prospecto Ideal enero 21, 2011 by ventasvaodedevTodos los candidatos a prospectos deben ser calificados basándose en sus características y en el valor que representan para su empresa. Este valor usualmente se refiere a la probabilidad de compra y al valor total de la misma. Forzar arbitrariamente un programa de calificación de prospectos a su equipo de ventas, sin que ellos participen, … Read moreDefina su Prospecto Ideal
Ventas para ingenieros: El marketing de eventos diciembre 9, 2010 by ventasvaodedevLos eventos, las conferencias y las ferias de muestras son medios establecidos para ayudar a los empleados a aprender de los expertos en diferentes campos, a desarrollar redes personales, a reunirse con clientes, proveedores y distribuidores, a generar nuevo negocio, y a conocer nuevos productos. Pero en la coyuntura económica actual, y frente al encarecimiento … Read moreVentas para ingenieros: El marketing de eventos
Networking, un recurso a tener en cuenta en tiempos de crisis octubre 14, 2010 by ventasvaodedevEl networking es una práctica que consiste en la creación y mantenimiento de contactos a nivel profesional o personal. Para su desarrollo es necesaria la habilidad de conectar con personas o entidades para lograr objetos personales o profesionales. A este último nivel, se trata, en resumen, de saber relacionarse para intercambiar experiencias, encontrar oportunidades de … Read moreNetworking, un recurso a tener en cuenta en tiempos de crisis
