Marketing Industrial: Obtenga su Primera Cita mayo 13, 2011 by ventasvaodedevEl trabajo de prospección es muy duro, pero sus recompensas son enormes. Revisemos en este Post algunos aspectos importantes a la hora de realizar llamadas telefónicas de prospección. Entre el teléfono y el e-mail ¿Cuál es el método óptimo para obtener su primera cita? Sin duda alguna el teléfono. Si su contacto o la secretaria … Read moreMarketing Industrial: Obtenga su Primera Cita
Qué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas mayo 12, 2011 by ventasvaodedevSiempre he comentado en mis charlas que el secreto del networking radica no en lo que haces sino en como lo haces, es decir que todo depende de cómo usted se interrelaciona con su mundo profesional. Aquí no se trata de vender, sino de informar y contar cosas de valor para sus contactos. Usted podría … Read moreQué Puede Ofrecer a su Red de Contactos como Ingeniero en Ventas
La Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas mayo 11, 2011 by ventasvaodedevLa gestión de contactos no debe tomarse a la ligera, ya que es una actividad clave para su éxito profesional, recuerde que usted es su red de contactos. Si su red es influyente e interesante, entonces usted también lo será. La gestión de contactos debe ser transparente, abierta y que nos pueda posicionar en la … Read moreLa Gestión de Contactos, una Palanca para sus Ventas
Conozca la Cadena de Consumo de su Mercado Objetivo mayo 11, 2011 by ventasvaodedevUna de las acciones de diferenciación utilizadas en el Marketing Industrial, mas contundentes y necesarias para alcanzar su éxito comercial son aquellas que le permitan conocer la cadena de consumo de sus prospectos. Es decir, usted debe estudiar el conjunto de actividades que normalmente realizan los clientes del mercado que su empresa pretende atacar. Debe conocer a … Read moreConozca la Cadena de Consumo de su Mercado Objetivo
Marketing Industrial. La Gran Estrategia de Diferenciación mayo 11, 2011 by ventasvaodedevEsta muy claro que la diferenciación consigue vender mucho mejor que el precio. Este tipo de estrategias precisa acciones comerciales que no se pueden obviar en su plan, busca posicionarlo a usted y a su empresa en la mente del prospecto, le ayudará a que destaque y sea visto por su sector industrial. El plan … Read moreMarketing Industrial. La Gran Estrategia de Diferenciación
Marketing Industrial ¿Por qué la credibilidad es tan importante? mayo 6, 2011 by ventasvaodedevSe ha ido incrementando el hecho de que los ejecutivos responsables de aprobar la decisión de compra eviten hablar con los comerciales. De hecho, parece que hay una decidida falta de confianza hacia los vendedores. La realidad es que a los ejecutivos no les gusta que les vendan. Una gran cantidad de información disponible en … Read moreMarketing Industrial ¿Por qué la credibilidad es tan importante?
Marketing industrial: Llegar hasta la persona que decide mayo 6, 2011 by ventasvaodedevEn la venta de soluciones de alto nivel tecnológico los ingenieros de ventas deben ser capaces de desarrollar buenas relaciones con los altos cargos de la empresa de sus prospectos. Es parte del trabajo del marketing industrial el pavimentar el camino, ofreciendo la oportunidad a los profesionales de la venta para que puedan desarrollar esta … Read moreMarketing industrial: Llegar hasta la persona que decide
Marketing Industrial: El perfil del prospecto ideal mayo 5, 2011 by ventasvaodedevUna buena cantidad de dinero es desperdiciada cada día por las empresas por su falta de entendimiento de lo que significa una oportunidad de venta viable con altas probabilidades de convertirse en un contrato firmado. Consecuentemente, estas empresas fallan al esbozar el perfil del prospecto ideal que mejor se adapta a su negocio. Esto trae … Read moreMarketing Industrial: El perfil del prospecto ideal
La venta de soluciones tecnológicas – un campo de batalla cada vez mas complicado mayo 4, 2011 by ventasvaodedevLas empresas están en un continuo cambio, en el cual se exige que los comerciales cada vez tengan más que vender. Algunas empresas apuestan por la venta cruzada, que consiste en la venta de productos complementarios y muchas otras, por el “up-selling” que consiste en vender más de un producto o vender un producto de … Read moreLa venta de soluciones tecnológicas – un campo de batalla cada vez mas complicado
6 formas de enganchar a tus consumidores online abril 5, 2011 by ventasvaodedevUno de los principales conceptos de social media es “enganchar” a tus potenciales consumidores con tus productos o servicios, la pregunta es…. ¿Cómo poder enganchar a mis consumidores cuando hay tanto contenido por la web? Aunque parezca complicado, en realidad hay muchas formas de hacerlo: 1. Arranca con un blog: ya sea personal o para … Read more6 formas de enganchar a tus consumidores online
