Descubriendo las causas reales detrás de la pérdida de ventas julio 6, 2011 by ventasvaodedevExisten muchas razones por las cuales se pierden las ventas, pero la mayoría de los ingenieros en ventas que he consultado están de acuerdo que las siguientes razones que le presentaré , son las mayores culpables de estas perdidas. Escribiré una serie de post para desarrollar las 12 razones principales por las cuales se pierden … Read moreDescubriendo las causas reales detrás de la pérdida de ventas
La percepción de marca en la venta de soluciones con alto nivel tecnológico julio 5, 2011 by ventasvaodedevLa famosa expresión “Tal y como me vendes será como me servirás en el futuro” es una de las ideas más sabias a tener en la mente al momento de establecer una relación con un posible cliente. Cuando usted presta especial atención en entender las necesidades y preocupaciones profundas de sus clientes durante la etapa … Read moreLa percepción de marca en la venta de soluciones con alto nivel tecnológico
Marketing Industrial y las Alianzas Estratégicas junio 28, 2011 by ventasvaodedevNo hay duda que en el mercado de la venta de soluciones, las probabilidades de éxito aumentan notablemente cuando su empresa trabaja con empresas aliadas . Las alianzas conllevan la puesta en común de recursos, conocimientos y experiencias de las distintas empresas asociadas. Su empresa por si sola posiblemnete tendrían que realizar fuertes inversiones en … Read moreMarketing Industrial y las Alianzas Estratégicas
Tipos de procedimientos para la adjudicación de un contrato público junio 9, 2011 by ventasvaodedevLa administración utiliza, como fórmula principal de licitación, el concurso público, el cual, es “público” y lo puede localizar en los diferentes boletines del estado. Preparar y presentar una propuesta para un concurso público consume mucho esfuerzo, tiempo y recursos. Para ser exitoso, debe seguir la regla básica para ganar toda solicitud de propuesta (RFP), … Read moreTipos de procedimientos para la adjudicación de un contrato público
El Embudo De Ventas: Beneficios junio 4, 2011 by ventasvaodedevMe considero un verdadero fan de esta extraordinaria herramienta de ventas, sus resultados son impresionantes en lo que se refiere al retorno de la inversión. Con el embudo de ventas estoy seguro que he invertido mi tiempo, mi dinero y mi esfuerzo en el caballo ganador. Existe una apuesta mas segura! ¿Conoce usted cuales pueden … Read moreEl Embudo De Ventas: Beneficios
¿Conoce cuál es la mejor táctica para generar oportunidades de venta? mayo 28, 2011 by ventasvaodedevUna vez me preguntaron, “Cual era la táctica mas efectiva para la generación de oportunidades de venta en el mundo de la venta de soluciones tecnológicas” y mi respuesta fue muy simple: “Una mezcla de todas ellas” ¿Por qué?, al igual que la estabilidad y fuerza de una mesa requiere de sus cuatro patas, … Read more¿Conoce cuál es la mejor táctica para generar oportunidades de venta?
¿Por qué vale la pena incubar oportunidades de venta? mayo 26, 2011 by ventasvaodedevEn mi anterior post La crianza de prospectos y oportunidades de ventas comente que la estrategia de crianza de prospectos es excepcionalmente efectiva en lo que se refiere a poder articular su propuesta de valor en la mente de sus prospectos, mientras esperamos que la necesidad de compra surja. Una de las mejores formas de … Read more¿Por qué vale la pena incubar oportunidades de venta?
Marketing Industrial: La crianza de prospectos y oportunidades de venta mayo 24, 2011 by ventasvaodedevEl secreto en la generación de prospectos y oportunidades de venta en el mercado de la venta B2B es, fundamentalmente, el proceso de crianza de prospectos. El proceso de crianza busca convertir a un conjunto de posibles clientes en prospectos bien calificados con altas probabilidades de convertirse en ventas. He comentado en anteriores post que … Read moreMarketing Industrial: La crianza de prospectos y oportunidades de venta
Logre que su Estrategia Coincida con la Estrategia de su Cliente mayo 23, 2011 by ventasvaodedevLos técnicos comerciales e Ingenieros en Ventas luchan constantemente en el proceso de la venta de soluciones tecnológicas, ya que sus clientes normalmente no disponen de un proceso de compras claro y bien definido. Estos profesionales de la venta trabajan duro por ayudar a sus clientes a desarrollar los criterios apropiados, con los cuales, estos … Read moreLogre que su Estrategia Coincida con la Estrategia de su Cliente
¿Cómo vender a la administración pública? Conceptos Erroneos mayo 15, 2011 by ventasvaodedevContinuando con la serie de artículos relacionados con ¿Cómo vender a la administración pública? Aquí les dejo algunos grandes conceptos erróneos que tienen algunas empresas respecto al mercado público. 1. Soy una empresa muy pequeña para hacer negocios con la administración pública: Si su empresa es capaz de suministrar los productos, servicios y soluciones en … Read more¿Cómo vender a la administración pública? Conceptos Erroneos
